——1，CCTV-7高山料磺1号产品电视广告词：“料磺1号添加剂，添出好饲料。高山药业”——好饲料实现无抗，好饲料实现健康，好饲料实现安全。

——2，具有替抗、脱霉和替虫三功能合一的高山料磺1号实现三大突破：一是在饲料中长期添加高山料磺1号或加曼100等替抗中药方案，其效果确切；二是实现了在0.1-0.2%的低添加量，其方案可行；三是实现养殖替抗的低成本方案，其成本可控。

——3，本方案广泛适用于：饲料厂及养殖公司等目标客户以及终端养户的生态健康无抗养殖。家禽，可达成粪便好、吸收好、均匀度好、出栏提前等，无水便、料便和稀便。家畜，可达成粪便好、尿液透明、吸收好、出栏提前等，稳定母猪生产性能，有效预防仔猪腹泻。 

一、见面打招呼：（未有关系，第一次拜访） 

营销人员:xxx（职务/或先生/女土），您好！我是高山集团.广东高山动物药业有限公司xxx，很高兴今天过来拜访您。

客户:你好！有什么事情呢？

营销人员：打扰几分钟，（递名片）本公司开发有针对在饲料中添加代替抗生素的产品和方案。经饲料厂使用效果很好。

客户：感兴趣，介绍产品高山料磺（转入下面话题二）

客户：不感兴趣（告辞）如下次有这方面需求，希望能想起我们。

二、见面打招呼：（有关系，有机会有时间坐下来的拜访）

营销人员：xxx（职务/或先生/女土），您好！好久不见了。。。（可以是赞美外表的客套话），今又来向您学习请教。（看情况）

客户：招呼饮茶。

营销人员：公司推出针对在饲料中添加代替抗生素的产品和方案。（或切入下面话题。

三、当前的保健问题与误区（有什么问题？）。

A当前，困绕畜禽养殖的主要问题： 

1）仔猪腹泻、发情时间延后、仔猪成活率低等等，对生猪的生产影响极大； 

2）无论是饲料厂还是养殖户都认同和非常的注重在母猪分娩前两周与哺乳期的功能性保健，舍得下精力下本钱。但又非常的不重视怀孕前期的保健，把营养做得很简单； 

3）同时，饲料厂或养殖场都会把质量最好的玉米用来做哺母猪料和小猪料，把检测出质量最差的玉米用来做鸭料；还有，养户都说喂了自已饲料的鸡，鸭拉水便，长不够体重，养不好； 

饲料生产企业同质化和价格战很激烈……，

其实，我们可以探讨其他选择的解决办法，让自己在同行中突出差异性优势。今天，我很想借此机会和您探讨一下如何在饲料中添加替抗中药功能饲料，打造饲料企业的核心产品竞争力问题。

B如何看这个问题呢？  

四、究竟是什么原因会造成畜禽疫病多发，病越治越复杂，越来越难养和养不好的重要问题——（是什么原因？）。

A:1、上边讲到，我们大家都在努力地寻求办法，但是，在养猪、养鸡生产中的问题依然这么多，首先，针对在饲料添加代替抗生素的产品和方案。  

 2、其次，抗生素大量和长期使用，损伤机体的免疫器官和免疫功能，导致畜禽疾病越治越复杂，越来越难养。如仔猪的三针保健，雏鸡的抗菌药使用。

根据临床研究和大量的试验表明，霉菌、细菌、病毒等内毒素中毒和长期、大量抗用抗生素，是导致机体免疫力严重低下，造成畜禽疫病多发，病越治越复杂，越来越难养和养不好的两大主要元凶。 

B：有什么好建议？

五、我们谈谈关于前置预防的“溯源保健”与“大健康”中药保健体系的话题（如何解决问题？）。

A:1、问一个问题：一个十月怀胎的孕妇，我们绝对不会认可只需在第九个月或第十个月才给孕妇补营养，这个大家都认可这个道理。我们可以思考，只注重母猪分娩前后的保健也是远远不够的。所以，我们提出“溯源保健”的实质是，凡事是有因果关系的，有因必有果，后面的问题可以从前面切入来解决，从怀孕母猪前期做好溯源保健，预防仔猪腹泻，这也就是中医“防未病”的保健理念。

2、“大健康”中药保健体系有两个方面的意思，一是远离抗生素，实现无抗养殖，并通过科学添加天然中药保健，来实现畜禽健康；二是通过保障畜禽健康，来实现畜禽食品安全，实现人类健康。提出“要像呵护自已的婴儿”一样，做好仔猪与雏鸡的无抗养殖保健。 

3、我们使用的高山料磺1号（或加曼-100），是添加平性的天然植物中药，具有防霉、脱霉、解毒、排毒和调节机体免疫功能于一体，其最突出的特点是排毒和解毒，替代抗生素、促长剂、球虫药、脱霉剂（排毒、解毒的机理是？客户多数会问），维持机体平衡，实现机体健康。

B：方案可行吗？

六、优良的解决方案——做好溯源前置保健工作，从饲料和预混料开始（有什么方案？）。

A:1、以平性的纯中药保健为主，防霉、排毒、解毒、调节免疫，改善肠道，开胃增食，促进生长发育。既实现减少抗生素，又能达到有效预防仔猪腹泻、雏鸡拉水便和过料、稳定母猪发情时间与生产性能、预防呼喘综合症等。

2、在饲料中添加。按“ 1kg 加曼-100”/吨料，或“ 2kg高山 料磺1号”/吨料。在饲料中或预混料中长期添加保健料，实现无抗、健康、安全，自然而然的生长，自然而然的增重，自然而然的出栏。实现养殖过程“全程好，才是真的好”。

3、在全价饲料中添加功能预混料。

猪，加曼-129（4%怀孕母猪保健预混料、小猪A8011功能预混料、加曼777和加曼888肥猪预混料料。

禽，4%加曼666中大三黄鸡（40天起）功能预混料和4%阉鸡专用B2011（40天起）功能预混料）等。 

4、在临床治疗时联合给药；每吨料添加，2kg 高山 料磺1号或 1.0kg 加曼-100+ 1kg料磺1号+猪腹健或霍香正气口服液（250斤水/500ml，连用3-5天，见明显效果。  

5、目前，在全国有几十多家饲料厂使用。 

B：投入效益可行吗？  

七、用投资的观点构建做好母仔安全的“大健康”中药保健体系（投资效益分析如何？）

1、在饲料生产中添加高山料磺——实现无抗生素、无促长剂、无抗球虫药、无脱霉剂等，实现安全、健康和绿色。每吨饲料添加保健药物成本为90-100元。  

2、在怀孕母猪预混料中添加保健。按“ 1kg 加曼-100”/吨料——实现无抗生素。在怀孕母猪配种后至产前2周期间使用。每头母猪一年相对多投入30元，可增加1-300倍的增益。 

3、从40天起使用4%加曼666中大三黄鸡（40天起）功能预混料和4%阉鸡专用B2011（40天起）功能预混料至出栏，粪便好，没有料便和水便，天然着色，毛光泽，增重200g以上，可提前20天出栏，有效降低对比养殖成本，实现极高的对比盈利能力。

附：

一、其他相关产品功能饲料解决方案推荐——

基于:

一》、为净化并阻断母源内毒素对胎儿和仔猪的侵害，稳定母猪生产性能，稳定后全过程的生产潜能，实现“怀得上—生得下—养得好”。有效预防仔猪腹泻，少病促长，实现自然健康生长, 实现纯中药后期增重育肥。

二》、为解决在小、中、大鸡长期出现拉水便、料便、疑似球虫症、坏死性肠炎等问题，净化并阻断母源内毒素对雏鸡的侵害，有效预防肠道疾病及呼吸道证，少病促长，实现自然健康生长, 实现纯中药后期增重育肥。

三》、畜禽内毒素中毒和长期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多发，越来越难养的两大“元凶”。 在饲料中添加替抗纯天然中药2kg/吨料磺1号，或1kg/吨加曼100，或2kg/吨料理18，从功能饲料和功能预混料开始，有效改善粪便质量，粪便好，吸收好，自然就健康。改善了肉质风昧，提高了肉料比，提前了出栏时间,降低了对比养殖成本，特定制本解决方案。 

1、重新评价饲料原料中的小麦和麦皮的比例，改善出现拉水便、料便、疑似球虫症、坏死性肠炎等现象。

经大量的临床经验验证，饲料原料中的小麦和麦皮的比例越高，其出现拉水便、料便、疑似球虫症、坏死性肠炎、腹泻等肠道病现象就会越严重。

2、在饲料中长期添加高山替抗纯天然中药2kg/吨料磺1号，或1kg/吨加曼100，或2kg/吨料理18，同时具有增强畜禽机体免疫功能和排毒解毒的双重功效，完全取消了饲料中所有的抗生素、促长剂、球虫药、人工色素和脱霉剂等，不管是添加了上述替抗纯天然中药的功能饲料，还是4%的B2011功能预混料，都同时解决了畜禽内毒素中毒和长期大量使用抗生素是造成畜禽疾病多发，越来越难养的两大“元凶”问题，实现无抗，健康和安全的目的。

2.1、家禽功能饲料【即加曼100按1：1：1添加】，在饲料中直接添加加曼-100B型功能饲料,小鸡饲料1kg/吨，中鸡饲料1kg/吨，小鸡饲料1kg/吨至出栏。

2.2、家禽功能饲料【即料磺1号按2：2：1添加】，在饲料中直接添加料磺1号禽用功能饲料,小鸡饲料2kg/吨，中鸡饲料2kg/吨，小鸡饲料1kg/吨至出栏。

2.3、家禽功能饲料【即加曼100按（1+1）：2：1添加】，小鸡饲料添加料磺1号1kg/吨+1kg/吨加曼-100B型，中鸡饲料添加料磺1号2kg/吨，大鸡饲料1kg/吨或至出栏。

粪便好，吸收好，自然就健康。解决家禽拉水便、饲料便、西红柿便、乳白色便等肠毒综合症，保证均匀度、提高饲料转化率，增强免疫力、促生长、减少疾病和用药量等功效。实现鸡群自然健康生长，绿色安全，吸收纯天然色素，自然着色，羽毛光亮，提前出栏时间。

2.4生猪保健功能饲料【即加曼100按1：1：1：1：1添加】，在饲料中直接添加加曼-100A型功能保健饲料，怀孕母猪保健料1kg/吨，哺乳母猪/哺乳仔猪保健料1kg/吨，小猪饲料1kg/吨，中猪饲料1kg/吨，大猪饲料1kg/吨或至出栏。

2.5生猪保健功能饲料【即料磺1号按1：2：1：1：1添加】，在饲料中直接添加料磺1号畜型保健饲料，怀孕母猪保健料1kg/吨，哺乳母猪/哺乳仔猪保健料2kg/吨，小猪饲料2kg/吨，中猪饲料1kg/吨，大猪饲料1kg/吨或至出栏。

粪便好，吸收好，自然就健康。净化并阻断了母源内毒素对胎儿和仔猪的侵害，稳定了母猪生产性能（发情期正常，提高多胎率），稳定了后全过程的生产潜能，实现“怀得上—生得下—养得好”。有效预防仔猪腹泻，少病促长，实现自然健康生长, 实现纯中药后期增重育肥。

2.6、三黄鸡B2011功能预混料，按4%直接使用三黄鸡B2011功能预混料生产中、大鸡系列功能饲料（40日龄起使用）。打造功能性中、大鸡饲料的第一保健饲料品牌。推荐参考配比如下:

2.6.1、小鸡功能饲料：添加加曼-100A型，0-40日龄使用。

2.6.2、中鸡功能饲料（40-90日龄使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、国产鱼粉35斤、棕油5斤、三黄鸡金方子B2011预混料40斤配比（粪便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前换毛，自然健康生长）；

2.6.3、大鸡功能饲料（90-140日龄使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黄鸡金方子B2011预混料40斤配比（粪便好，吸收好，一切就好。自然健康生长，天然着色，羽毛光泽，催肥增重，提前出栏）。

2.7、三黄阉鸡B2011功能预混料，按4%直接使用三黄阉鸡B2011专用功能预混料生产中、大阉鸡系列功能饲料（40日龄起使用）。打造功能性中、大阉鸡饲料的第一保健饲料品牌。推荐参考配比如下:

2.7.1、小鸡功能饲料：添加加曼-100A型，0-40日龄使用。

2.7.2、中鸡功能饲料（40-90日龄使用）：按玉米800斤、豆粕150斤、国产鱼粉35斤、棕油5斤、三黄阉鸡金方子B2011预混料40斤配比（粪便好，吸收好，一切就好。保健催大，提前换毛，自然健康生长）；

2.7.3、大鸡功能饲料（90-140日龄使用）：按玉米800斤、豆粕200斤、花生粕30斤、棕油15斤、三黄阉鸡金方子B2011预混料40斤配比（粪便好，吸收好，一切就好。自然健康生长，天然着色，羽毛光泽，催肥增重，提前出栏）。

2.8、中大猪功能预混料，按4%直接使用加曼-777或加曼-888功能预混料生产中、大猪系列功能饲料。打造功能性中、大猪饲料的第一保健饲料品牌。推荐参考配比如下:

2.8.1、中猪功能预混料：适用于猪生长前期（体重在45-85公斤）。混饲。按4%配比添加。

2.8.2、大猪功能预混料。适用于猪生长中前（体重在45-85公斤）和出栏育肥期（体重85-110公斤）。混饲。按本品4%混饲添加。

3、种蛋鸡功能饲料推荐方案，基于长期以来，因抗生素的大量滥用以及霉菌、真菌、细菌和病毒等内毒素在体内大量蓄积中毒，导致机体免疫力严重低下，病原微生物，尤其是变异病毒侵害种鸡、蛋鸡的生殖系统和肾脏，造成产蛋下降、畸形蛋等现象极其普遍。在性发育期和性成熟期添加料理18，或使用蛋种禽发育期4%预混料，是专门针对解决种蛋禽问题而设计，由多种维生素与天然中草药螯合而成，具有特异性保护种蛋禽生殖系统，稳定高产蛋率，解除畸形蛋现象，延长产蛋高峰期等，是一个投入1元能保障并创造10元以上效益的保护方案首选。

3.1在饲料中添加2kg/吨料理18，或细分出一个种蛋鸡专用保健饲料。 

3.1.1、在性发育期，约11、12、13周龄，在饲料中添加2kg/吨料理18，连用三至四周。

3.1.2、在性成熟期，约17、18、19周龄，在饲料中添加2kg/吨料理18，连用三至四周。

3.1.3、在产蛋高峰后，产蛋率开始下降5%左右开始使用，在饲料中添加2kg/吨料理18，连用一个月。

3.2直接使用加曼-8011蛋种禽发育期4%预混料。 

3.2.1、在性发育期，约11、12、13周龄，使用加曼-8011蛋种禽发育期4%预混料，连用三至四周。

3.2.1、在性成熟期，约17、18、19周龄，使用加曼-8011蛋种禽发育期4%预混料，连用三至四周。

上述两方案，达成特异保护种蛋禽生殖系统，稳定并提高产蛋率，解除畸形蛋等现象，并能有效改善蛋壳颜色，减少畸形蛋与沙皮蛋等，起到“死亡率很高，但产蛋率也不受影响”的保护目的。

3.2.3、在产蛋高峰后，产蛋率开始下降5%左右开始使用，使用加曼-8011蛋种禽发育期4%预混料，连用一个月。

本方案能有效保护生殖系统，延长产蛋高峰时间，并能有效改善蛋壳颜色，减少畸形蛋与沙皮蛋等，是一个投入1元能保障并创造10元以上效益的保护方案首选。

附：料磺1号和加曼100试验报告通过国家农业部饲料工业中心检验的附注说明 

国家农业部饲料工业中心，即国家饲料工程技术研究中心关于高山集团生产的替抗天然植物饲料添加剂产品——料磺1号和加曼100的两个试验报告的附注说明：

1、国家农业部饲料工业中心成立于1996年，2000年经国家科技部批准以农业部饲料工业中心和中国农科院饲料所为依托筹建国家饲料工程技术研究中心。2003年11月，经农业部批准在农业部饲料工业中心的基础上筹建农业部饲料效价与安全监督检验测试中心（北京），于2004年10月通过国家计量认证和农业部机构认可。国家饲料工程技术研究中心是我国饲料行业唯一的国家级工程技术研究中心，主要承担国家重大科技计划和国际合作项目、研发高新技术产品、引进国外先进技术、对全行业进行开放性服务。该中心成立至今在技术开发、工程转化、技术辐射和开放服务等方面取得累累硕果，成功地推动了我国饲料行业和养殖业的发展。

2、料磺1号和加曼100的试验由高山集团委托国家农业部饲料工业中心进行。两份试验报告是以在快大型肉用鸡中分别使用料磺1号和加曼100，是完全取代饲料中所有的抗生素、促长剂、球虫药和脱霉剂等条件下的试验结果，其结果是无显著差异，即说明使用料磺1号或加曼100产品，与使用抗生素的效果相当，其替抗效果可行。

3、经大田试验表明，在现行饲料存在抗生素、促长剂、球虫药等成份的基础上选择添加料磺1号或加曼100两个产品时，其对提高畜禽生产性能和减少疫病发生的有效性倍增，对生产性能的增效表现显著差异。其快大型肉鸡、地方品种效果一致。

4、料磺1号和加曼100两个产品对大家畜，如猪、牛、羊等的良好效果与家禽试验的效果一致，其用在怀孕种畜的溯源保健上效果更佳。若长期添加达1年以上，对净化猪场的疫病效果相当理想。

5、料磺1号的常用推荐用量为2kg/吨，若用在种畜、种禽、蛋禽保健时，按1kg/吨料长期添加。加曼100的常用推荐用量为1kg /吨。不同畜禽品种使用上述两个产品的最佳用量存在一定差异。

6、上述两个产品安全可靠，使用效果确切。其最终解释权归高山集团。

附料磺1号和加曼100的试验报告：