阳春三月，草长莺飞。2013年4月1日高山集团2013年第一季度营销会议在广州隆重召开。来自全国各省区的业务经理和公司销售部、市场部人员等40多人参加了会议。

高山集团2013年第一季度营销会议

会议开始前，梁董事长首先通报了三件重要工作：第一，CCTV7料磺1号产品电视广告从4月1日起正式播出，连播六个月。同时，广东版的无抗饲料电视广告片近期成稿。第二，广东高山动物药业有限公司（广州）分公司正式运营。第三，饲料战略的主打产品（加曼100和料磺1号）在饲料中添加的方案试验在农业部饲料工程中心的测试结果，进展顺利，结果理想。当前，食品安全、畜禽安全和畜禽健康等敏感事件成为社会的最关注话题，这对行业的发展既是挑战，更是发展的新机遇！这次营销会议的召开，对一直以无抗、健康和安全为发展使命的高山来说，是非常及时的。与会人员围绕安全无抗的饲料战略和料磺1号广告的转化营销中心工作，相约花城，借此春色，共聚一堂，共谋发展。

接着，梁董事长作了以“一心一意爬高山，聚精会神谋转型”为主题的当前营销工作规划报告。梁董事长提出，在新政府新形势下，挑战与机遇并存，高山集团，必须奋力推进如下工作：第一，对传统渠道实施核心门诊的集中和联盟战略，完善金字塔式的客户结构战略和橄榄式的立体市场结构战略。第二，实施服务转型战略，实现从产品服务走向价值链服务，并从服务于门诊向服务于养户转变，实现为终端养殖企业提供一体化综合解决方案。同时，细分市场，抓大放小，对重点省区市场精耕细作，建立直销饲料战略、直销一体化养殖企业战略和重点门诊战略的三渠道多重市场结构战略。第三，把饲料营销战略作为当前营销工作的中心来抓，直销饲料战略是因应转型和实现保健的核心，料磺1号广告的主要目标客户就是饲料厂和养殖公司饲料厂，无论是重点门诊联盟战略，还是直销一体化养殖企业战略，其最终是为直销饲料战略服务。为终端企业和养户做好精细化的服务是现实高山业绩增长与未来发展的根本。高山从创牌至今，走过20多年的风雨旅程，始终如一坚持做好传统中医的发展战略，不但拥有喉炎净散、强力粤威龙散等二十多年经久不衰的“长寿”产品，更专注于中兽药保健的畜牧养殖无抗、健康、安全的高山文化战略。

高山集团梁其佳董事长在分享当前营销工作规划报告

回首过去的工作，梁董事长分享了一些经验与体会：对核心门诊实施集中或联盟来改造传统经销市场具有强大的生命力；以单个产品销量或重点市场突破培育增长点，具有持续的拉动和成长空间。同时，就一区一省一策，增育新的增长点工作方面提出了十大工作思路。展望未来，在分析了当前的发展机遇基础上，指出当前营销工作的中心理念是：从关注门诊指标向关注生产指标转变，实现服务转型、走价值链战略和功能饲料战略。并提出，以料磺1号产品的六个月电视广告为契机，推进营销转型，实现猪药等新兴版块的新突破，实现新的增长点。

会上，高山集团特聘教授彭激夫从四个层次分析了营销资源如何整合：一是我们是否拥有对方需要正视的资源；二是对方是否正确面对我们的资源；三是对方是否勇敢尝试我们的产品；四是对方是否乐于接受我们的资源，如使用产品及使用方案。以此强调，在销售工作中，需要注意循序渐进，找准切入点，才能少走弯路，更快达成自己的目标。除此之外，彭教授还分享了料磺1号、肠白三、新流感清、猪保膘、泰山盘石散等几大产品的具体应用方案。例如，针对冬末春初家禽容易出现的肌腺胃炎，按3-5kg/吨在饲料中添加料磺1号禽型，在脱霉，替抗，替虫方面可以有极好的表现。

高山集团特聘教授彭激夫在传授产品使用方案

会上，来自全国各地的营销代表积极参与，充分利用季度会议的交流平台，热烈分享各地成功的营销经验和临床案例，介绍产品使用方案和工作体会，加深了对高山产品的认识，并加强了对产品的推广信心。由于分享的内容较多，会议延时到22：30结束。

本次会议，通过产品临床使用案例的分享，提高了与会人员对高山的新认识，加深了对高山中兽药产品的认识。从饲料中添加无抗中药开始，构建人畜安全的“大健康”保健体系。从CCTV料磺广告开始，溯源保健，引领无抗饲料，为畜禽的无抗健康，为人类的健康安全，贡献每一位高山人的正能量。在未来的道路上，我们将满怀信心，坚持精耕细作，沿着无抗生态健康养殖的道路，传承中医中药文化，全力以赴地专心于成为始终处于行业内前沿的中兽药著名品牌。