高山中药逆势而上厚积薄发，紧抓机遇构建健康养殖无抗发展 

——记高山集团2013年第二季度营销会议

2013年6月22-23日，高山集团在总部隆重召开了2013年第二季度营销会议。来自全国各省区营销经理、技术经理、部门经理以及与高山携手共进的战略合作嘉宾近50人出席了本次营销会议。

会议正式开始，与会人员一起观看了高山集团在2013年委托广东电视台制作播放的最新企业宣传片，重温高山集团从创牌至今是如何在风雨中挺强发展的历程，了解并把握高山中兽药今后的发展方向。

本次会议时间为一天半，有三项议程，第一是2013年的营销情况分析及其营销工作部署；第二是疫后报复性反弹的市场机遇与准备；第三，营销亮点交流与点评。  

本次营销会议的中心思路是：第一，坚定不移地走功能饲料战略。无抗从饲料中添加加曼100或料磺1号开始，实现畜禽健康安全。第二，深化畜禽事业部改造工作。从顶层设计开始，在巩固和改造禽药事业部工作的同时，大力拓展猪药事业部板块。第三，积极培育牛羊等草食大家畜动物专用产品市场。第四，拓展天然植物功能预混料市场。第五，在稳定和改造传统营销渠道的同时，夯实养殖大企业和饲料生产企业的直销渠道战略。

会上，梁董事长从受H7N9疫情重创下的高山销售实现逆势增长分析、当前行业的集约化重组链条封闭发展趋势、当前的市场机遇、当前高山的营销重点工作布局、国家农业部饲料工业中心关于料磺1号和加曼100的试验报告说明、饲料战略的成功范例分析等六大方面展开阐述，要发扬“工匠”精神做好中兽药，中兽药有广阔的发展前景。要建设好高山团队，培育好高山品牌。梁董事长提出要以饲料保健、猪药事业部和培育草食动物市场为重点拓展领域，要紧跟家禽过料水便现象、畜禽的变异流感、稳定母猪生产性能和仔猪腹泻等时疫。从添加高山中药的功能饲料开始，能很好地解决影响畜禽健康安全的内毒素和抗生素两大诱因，溯源保健，从源头入手解决畜禽生产中的问题，以农业部饲料工业中心的结论报告和料磺1号在CCTV7台续播到10月的契机，提出从饲料中替抗添加或不替抗添加料磺1号（或加曼100），以及在临床中联合给药巩固疗效，确保畜禽健康安全。同时，针对养殖企业从动保与中药功能预混料两线合一提供一体化解决方案，以最好的服务满足客户的潜在需求，为客户创造最大的价值。

彭激夫教授以《报复性高价的市场机遇分析暨纯中药脱毒防霉替抗健康养殖设计》为主题授课。从分析当前市场消费受阻的几大事件，如速成鸡、药鸡、病鸡以及H7N9疫情入手，预判2013年的畜禽报复性高价最迟会在8月份出现，并指出，销售要突围而出必须进行对位销售，为客户创造最佳需求。在健康养殖设计方面，彭激夫教授详细讲述了高山料磺1号和加曼100在功能饲料添加方面的切入方案，同时，就正冠乐、新流感清、强力粤威龙等对流感的几个经典组合产品的良好使用方案作了介绍。

各区域销售亮点分享，到会人员都积极参与，有分享成功的营销技巧，有分享良好的产品使用方法，也有倾诉工作困惑的。现场气氛热烈，彭教授点评精辟，最后以五句话勉励大家而结束本次会议，使大家更加清晰了思路，明确了方向，收获丰硕，受益匪浅！

这五句话就是：

一用心在工作上，这是成功的基石；

二用心在思考上，这是力量的源泉；

三用心在双借上，这是前进的加速器；

四用心在无抗的使命上，这是高山发展的原动力；

五用心在藿香正气口服液、新流感清、加曼100和料磺1号上，这是当前市场最大的机遇。

 （营销会议现场一）

 （营销会议现场二）