时间：2013年10月10日-11日

地点：高山总部

参会人员：梁董事长、彭激夫、各区业务经理及客户、各部门负责人、公司技术部门。

主题：大转型时期的大机遇与大挑战——走在高山的路上

一、中国正处于较长的变革期，企业应在转型中挑战，中兽药产业正处在良好的发展大机遇中。

1.个人的调整

1）拥有良好的心态——企业人（具有战略合作关系的人）、团队精神：拥有什么样的心态就拥有什么样的世界

2）保持角色——企业人与客户的实质区别：行使责任、接受管理、责利对等。

3）有事业心——做好工作而顺便赚钱。不要先计好数后才工作，为了赚钱而工作的人。民主学习会：“培植成功高山的基因，培育百年高山的密码”。

4）永远学习——向上人学、向外人学、向下人学

5）讲究方法——一要清楚明白做这件事的目的，二更重要的是要掌握实现目的最佳方法。

6）团队合作——小成功靠自已，大成功靠团队

2.企业的变革

1）以营销为主导的“全员营销”体系。

1.1从06年底起，倡导并推动从门诊渠道转向养殖公司大客户的渠道再造

1.2从09年底、10年初起，吹响进军饲料保健领域（早在03年起），从防治用药转向预防用药

2）营销战略之路线（市场方向）。

2.1三大渠道并行——门诊经销渠道、养殖公司直销渠道和功能饲料渠道的“三渠道并行”方针

2.2三事业部改造——家禽事业部、家畜事业部和饲料事业部。独立团队、独立网络

2.3大产品与大用户战略——把产品做大，把客户做大。（广州分公司以温氏等巨型养殖公司以及饲料生产企业）

2.4功能饲料战略——料磺1号、加曼100等，粤西                            

2.5直销渠道战略——广西、东北养殖公司

2.6事业部改造战略——猪药事业部

2.7新兴市场战略——功能预混料-129，阉鸡预混料B2011、加曼-777、加曼-888

3)营销战略重点

3.1以功能饲料保健、功能预混料为主线。以所有的饲料生产企业为目标客户。统一思想，统一行动，以功能饲料战略为营销工作的重点和中心，走[无抗，健康，安全的“大健康”大保健体系]。

3.2以饲料与养殖的综合大型养殖企业为目标客户，选择3-5个以内的产品为重点。以功能饲料与动保药物两线合一方案的营销战略。实现对比养殖成本下降，提高养殖企业的核心竞争力。以功能饲料和功能性预混料、动保为主线。——比如，1、料磺1号或加曼100；2、肠白三；3、正冠乐或新流感清或藿香正气；4、功能B2011预混料

3.3巩固传统门诊渠道的防治领域市场：树立为纯中药领域的一面旗帜——高山中兽药著名品牌

煎煮或浸泡给药——一是增强药效，二确保在种畜禽中使用更安全

免疫期间使用——一般是不会影响免疫，相反，增强免疫效果

纯中药产品的剂型重点是——纯中药散剂、纯中药口服液.

3.聚焦产品线

1）替抗功能饲料保健基础方：

家禽：

1、料磺1号（按种/小/中/大鸡1：2：2：1kg/吨添加）

2、加曼100 （按种/小/中/大鸡1：1：1：0.5-1kg/吨添加）

3、 4%三黄阉鸡-B2011预混料、4%加曼-666

家畜：

1、料磺1号（按怀孕/哺乳/小/中/大猪2：2：2：1：1kg/吨添加）

2、加曼100 （按怀孕/哺乳/小/中/大猪1：1：1：1：0.5-1kg/吨）

3、4%加曼-129预混料、 4%加曼-777预混料、 4%加曼-888预混料

2）在当前的冬春两季，主抓畜禽纯中药抗病毒、抗呼吸道证。

基础组方：“正冠乐或新流感清或强力粤威龙或藿香正气+喉炎净+料磺1号+或肠白三（选）”

针对水禽正、副粘病毒：“正冠乐或新流感清+料磺1号”

注：正冠乐散、正冠乐注射液、正冠乐口服液、正冠乐粉。

3）在任何情况下，都以纯中药改善肠道粪便、提高吸收为管理的中心。这是从过去的关注死亡向现在更关注吸收，降低对比养殖成本，提升养殖管理水平方向转化的真本领体现。

基础组方：

家禽：“藿香正气口服液+肠白三+高山大巴（选）+脾胃灵+料理口服液或料磺1号或加曼100（选）”

家畜：“藿香正气口服液+荆防败毒散100g+料理口服液或料磺1号或加曼100（选）

二、未来养殖业的集约化发展趋势

1.养殖场的发展，是从小到大，从散到集中的过程。从一开始“正屋住人，偏屋养殖”的格局现在逐渐走向“住、养分离”的规模化养殖，从规模化养殖开始，人们才有了“预防”的概念。

2.养殖要做“无抗”——规模化养殖的进步，个体化治疗将成为过去，现在国内养殖业将从规模化饲养向集约化饲养（即超大规模饲养）进发，养殖业将两分天下，而跟随集约化养殖出现，“保健”将会是一个关键点。

3.兽医定一个养殖密度上限，畜牧人员提出养殖密度下限，规范管理才能更容易做到“无抗”。

三、从治疗用药向预防用药，又从预防用药向饲料保健的彻底转型

1.集约化饲养面临个体问题及个别综合问题，只有“淘汰”，要做集约化饲养，不应重于出问题后解决，而应重于前置保健概念。

2.养殖的目的是最大限度发挥遗传潜能，发挥最大生产性能，获得最大的经济效益。由此，做好保健比发病时治疗有更好的效果以及预防。

四、利用“大保健”与“小保健”理念，抢得预防，抢得先机。 

1.大保健：无明确的病原微生物的超长期的，贯穿养殖始终，从不间断的清除体内毒素，建立一套体系，在安全线以上完成养殖。

大保健的基础：料磺1号≈料磺100：二者均是从识别病原体到清楚病原体的过程

具有四大功能：

1.1、清除霉菌毒素，

1.2、清除瘟毒，

1.3、改善肠道（调理与改善），

1.4、具有消炎、消肿、从而达到抗菌的目的。

2.小保健：根据养殖畜禽自身的生活节律以及季节时令，不太明确 

的阶段性用药。

2.1呼吸道综合证：呈现发病原因多样性：

2.1.1垂直传播的慢性呼吸道病：原因①、种苗场无法做到支原体、衣原体的净化，②、出现原发病，③、呈现免疫抑制状态，④、发生难以忍受的应激因素。

2.1.2养殖环境逐步恶化。

2.1.3生理因素：主要在禽16-20日龄脱微绒毛的阶段最容易出现呼吸道证，可通过加大湿度处理。

2.1.4通风目的为了换气，从而出现返风的死角而出现。（加强管理）

2.1.5温差变化的低温刺激。（加强管理）

2.1.6外源性感染，（病毒、细菌的感染）

2.1.7自身代谢脏腑功能不足，出现虚证、郁证、痹症、滞证而引发

因此就发病原因而言可总结：

呼吸道给药前，必须先改善非兽医因素的工作，后用兽医知识指导用药解决。

2.2温和型流感：从持续性感染的角度=新城疫，有流感、传支两种共性特点：即血清型、抗亚型、毒性特异性。

因此：

①温和型流感必须做疫苗

②温和型流感做了疫苗发生也是正常的现象

③温和型流感做疫苗也不能根本性解决

④温和型流感可以定义为生殖型流感，主要侵犯生殖系统。晚得病的危害最大。

温和型流感重要特点：流感自愈后将终生拥有获得性免疫，永不感染同一亚型、同一毒株的流感。

最原始的解决办法：选用生产性能各方面都正常的产蛋鸡的粪便兑水给2周龄的小鸡开饮，连续感染三天，可加上适量广谱的抗菌素，同事饲料中加上免抑粤威龙散2g/斤料或者强力粤威龙口服液2ml/斤水，连用5天，提高其自身免疫力，可很好预防温和型流感的发生。

通过大保健与小保健集合，管理与用药结合，做到用中药逐步替代抗生素用药，才符合未来食品结构和活禽市场的发展趋势。

今冬春季主发肾形流感：小保健方法：新流感清或双黄连口服液

1.舍内煎煮；

2.重症鸡取少量药水灌服；

3.同时大群饮水；

4.药渣拌料；

可按照500g药+500g盐，利用咸能入肾的原理，更好作用于肾。

五、特别推荐：抢占大、小保健先机产品：料磺®100

1）畜禽全过程添加，每吨饲料添加料磺-100全程只需1kg；

2）全国统一的饲料生产企业用户价只需16.00元/kg；

3）统一由公司物流直接发货到用户。

l、作用特点：

1）粪便好，吸收好；

2）无料便和水便现象；

3）羽毛光泽，三黄自然；

4）看相好，好价钱；

5）对比增重明显；

6）提前出栏时间；

7）有效减少疾病的发生。

2、用法用量：

1）混饲，按1kg/吨料，长期添加、阶段性。

2）临床联合给药，按2kg/吨料，连用5天。

六、各区域部分亮点分享

河南

猪用诺喉丹的应用：

针对北方秋冬季节性感冒呼吸道等病症，结合实际情况及用户的应用总结出一下实际应用效果。在北方秋冬季节夜温差大猪场一般会添加预防感冒的药。诺喉丹2kg拌料1吨，连用7天，间隔一周添加西药氟苯尼考或替米考星500g/吨料用3-5天，间隔一周左右再次添加诺喉丹2kg/吨料，既可以减少抗生素添加，又可以降低成本。

料磺1号1kg拌1吨料在饲料中常期添加饲料便、水便几乎没有，死淘率明显降低。

西北区

速效育肥宝：牛羊用一个月1kg/t料，毛色光亮，精神改变，粗毛、长毛、乱毛掉落或消失，再连用2-3个月增肥、增重2kg/t，牛可同比增重15kg，羊5kg。

广菌霉素，应用于奶牛乳房炎，乳房肿块1包/头，效果及佳

正冠乐散：应用猪2g/斤料，连用3-5天，对治疗猪感冒有很好的疗效如出现呼吸道症状，配合氟苯尼考等西药联合使用效果更佳，应用在禽类3g/斤料，连用3-5天。感冒、非典型法城疫有很好的疗效，如有继发感染配合相应的西药效果更好。

信宜

猪流感、喘、咳治疗与保健方案

猪用强力粤威龙（1000g）+诺喉丹（1000g）+氟苯尼考（10包）+钩密支泰乐磺（10包）+真菌王（500g）或黄白康复素（500g）/T料

阉鸡前后用药

阉鸡前三天：

早上：黄白康复素 100g/80斤料

晚上：高山大巴口服液+三菌清+支喉康（净化气囊大肠杆菌）

阉鸡后三天：

晚上：高山大巴散+支喉康+藿香正气口服液（防伤口感染）

猪促长、育肥。

用肥康、快大王、肥猪宝，从中猪开始喂食既能促进猪生长，又能提高猪的免疫力。效果特别好，而且猪很少生病。

江苏

从小猪开始用保膘1号，30公斤后用保膘2号，同时不用预混料。每月用一次强力粤威龙保健。猪比用预混料的猪健康，看相好，生长速度也不差，现在已经100多斤了，到120斤以后准便用保膘3号，准备全程跟进猪的各方面的状况信息。

把料磺1号用于羊上，同时用牛羊育肥等，现在最直观的是毛色好，有卖相，比不用的羊生长快，羊圈里的氨气也不重了，气味小了。下个月出售，跟进各方面的数据（收购价高）。

一养殖户用了保膘1号后说：从来没养过这么好养的小猪。

 猪高热、蓝耳用粤威龙粉针+呼毒  配合使用，效果不错。

广西：

用于猪腹泻：黄白康复素+新流感清+脾胃灵

用于鸡黄糖便： 高山大巴散

开口保健：

1-5日龄：金方100+高山大巴口服液

6-10，16-20日龄：高山粤威龙散+料磺1号

快大磺在肉鸭出栏前的使用：

在快大鸭在肉龄出栏前开始使用；

按说明书上2%拌料，集中晚上一顿使用，连用十二天。

连用十二天后同比提前三天出栏。

鸭浆膜炎： 鸭疫速治 2g/斤料 + 利福平 0.1g/斤料连用3-4天

用药组合：白帆散+强力粤威龙+强力霉素+氟苯尼考

猪呼吸道疾病比较理想，用药组合：

1、中西药结合治疗

A、一般地方性肺炎用诺喉丹+氟苯尼考

B、亚急性胸膜肺炎，慢性胸膜肺炎用以上白帆散+大环内脂类+氟苯尼考 由流感引起加强力粤威龙

2、中药预防：

A、免抑粤威龙+诺喉丹

B、强力粤威龙+白帆散

粤西区：

白鸽拉稀：鸭浆磺+藿香正气口服液

禽拉稀：肠白三+藿香正气口服液

脾胃灵+藿香正气口服液

鸭胰腺、脾脏坏死或出血：新流感清+强力粤威龙

禽肌腺胃炎预防：高山粤威龙+肠白三

禽霍乱：高山大巴+氟苯尼考。

阉鸡保健方案：

阉前3天：正冠乐口服液+三菌清100g兑250斤水+黄白康复素1g/料

阉鸡当天：正冠乐口服液+高山大巴口服液+阿莫西林+安乃近

阉后3天：正冠乐口服液+高山大巴口服液各500ml兑250斤水

回访客户反馈：2100只鸡，阉鸡当天死掉14只，阉后死淘6只。之前不用阉鸡保健方案的最成功的都会死淘100多鸡，最多在400只左右。

饲料加入料磺1号，禽，饲料便、水便等减少，均匀度好；畜，粪便成形，皮毛光泽、血气旺盛、精神好。

海南区：

新流感清2g/斤料+鸭浆磺2g/斤料

用于水禽浆膜炎与大肠杆菌效果较为显著，用途：1-10日龄有效预防伤风感冒，呼吸道病、肠道病、白痢、水便等。

肠毒、脚瘫痪、采食量下降、跛行：

藿香正气口服液 + 肠毒小肠清 + 阿莫西林

2包料           2包料        2包料

对个别比较严重的进行口服灌药

强力粤威龙+金抗+替米考星+多西环素   针对鸡呼吸道综合症

粤东区域：

30~40日龄小鸡 小肠球虫病。治疗方案：排球到底250g+新霉素20g兑水150~200斤，连用三天，效果显著。

高山总部

藿香正气口服液+料理口服液 对鸭子病毒病及浆膜炎病后连用3天，可很好提高病禽的采食量，精神状态得到很好恢复。

荆防败毒散100g+藿香正气口服液：猪腹泻、止痢；

料理口服液（1000ml）作为联合用药有效增强疗效；

双黄连口服液（1000ml）+喉炎净散：抗病毒、呼吸道证

第一阶段1-5日龄开口保健：第二阶段肠白三调理，第三阶段功能预混料保健效果理想。

症状：包心、包干（支原体、大肠杆菌）难治，大小不一、养殖效率低

解决：从育雏开始，开口常乐（或藿香正气口服液）+支喉康+高山大巴。

云南：

雏脾粤威龙+金方15（雏脾粤威龙拌料    金方15饮水）

适用日龄：1—10日龄

作用：可提高雏鸡成活率、提高雏鸡采食量

10日龄以后用大黄未拌料可减少肠道问题。

呼毒扰感素+正冠乐粉针+粤威龙粉针

支喉康+板青颗粒+正冠乐                 针对呼吸道病

金方15+雏脾粤威龙        肠道病

山东:

料理口服液（1000ml）+强力粤威龙口服液在作为开口用比原料磺1号+高山粤威龙+免疫粤威龙使用方便，预防肌腺胃炎效果显著。

正冠乐散早用优于晚用，现煮优于口服液。

双黄连口服液（1000ml）的应用，山东***公司一次饲养20万只，已经把该产品列入了预防系列，兑水前前两天为每瓶兑水500斤，后两天每瓶兑水1000斤，已连续两批养殖成功。42天平均体重5.2斤，成活率96%以上。对方表示今后除了该产品外，再增加几个产品，非常满意。

其它几个小场用的可以，但没能坚持，经常换来换去。

我的体会，该产品具有新流感清和双黄连口服液的双重作用，饮水方便，一定会有很好的市场潜力，是一个值得信赖的产品。

针对目前困扰麻鸡生产的肌腺胃炎。

我用高山公司的药品育雏期间保健效果较好：

用法：3000只为一群体

开口常乐 1瓶   上午

金方-15  1瓶    下午    各连用4天

料磺1号1袋+高山粤威龙散2袋拌料800斤全天

安徽

治疗呼吸道+大肠杆菌。

拌料:强力粤威龙2-3g/斤料+鸭浆磺每袋150斤料（首次），以后拌料200斤，连用5天

饮水：呼喘综合清每瓶300斤水+四黄止痢300g每袋300斤水混合连用5天。

江西

江西某种鸡用药方案：

症状：明显拉水便、绿色粪便、畸形蛋、软壳蛋、沙皮蛋、产蛋量微下降。

使用方案：（8000种鸡）脾胃灵2g/斤料+高山大巴散2g/斤料，连用3-5天。

藿香正气口服液500ml/瓶，6瓶兑水1000斤早上饮用，下午清水，连用3-5天。

用后明显治疗好水便、绿色粪便、采食量有增，7天后畸形蛋、软壳单、沙皮蛋几乎没有。

福建

快大磺在猪的后期育肥用得较好，每吨饲料添加2桶，在170斤左右的猪开始使用，每头猪可以增重10斤以上。

东北

加曼100+高山粤威龙 1kg/吨料

白羽肉鸡1-25日龄   解决肌腺胃炎、霉菌毒素问题成功率95%以上。

加曼100 1kg一吨料  免抑粤威龙7-10天/月  解决种鸡霉菌毒素、畸形蛋的问题。

小结:

一、本次营销会议最重要的是要让大家明确，在当前的行业大转型时期，结合各自的实际情况，清晰并坚定我们的中兽药发展路线，并沿着传统门诊渠道、养殖企业和饲料企业三渠道并行，以功能饲料保健为战略重点前进。

二、以料磺100为开辟饲料企业市场的突破口，结合料磺1号、加曼100及功能预混料等功能饲料的大保健为基础，与时令性的肾型流感及其呼吸道综合证、前置纯中药开口保健、肠道过料水便方案、阉鸡保健方案、三黄鸡492营养保健方案、猪口蹄病方案、后期出栏前20天育肥方案和猪129三阶段保健等”小保健”为保证，互补相成，实观无抗健康安全。

三、以料磺100为抓手，以1字口诀突破其添加1kg/T料，以全国统一价16元/T的低成本定位，实现大客户敲门砖与大产品规模量的跨越，快速，全力，重点地针对合适的饲料企业客户，开拓新局面，实现大转型。

《人生成功密码分享》 

一、信仰、信念和信心是安身立命的“压舱石”。

二、能力、动力和定力是站稳走好的“支撑点”。

三、能干、能处和能忍是进步前行的“阶梯”。 

四、想法、说法和办法是能力高低的“三级跳”。

五、事业、职业和副业是干好干坏的“分水岭”。 

六、学识、见识和胆识是成大器者的“法宝”。 

七、知足、知不足、不知足是人生航程的“校正仪”。

八、眼力、魄力和毅力是实现梦想的“翅膀”。 

九、平和、平静和平淡是快乐幸福的“主打歌”。

十、自醒、自警和自省是健康平安的“预警器”。