【中兽药高山造】观察二：2015高山有哪些变化——营销会议精英汇，新常态造新高山

镜头1：高山集团2014/2015年度营销会议暨评优颁奖晚会

2015年1月4-5日高山集团在总部召开了高山2014/2015年度营销会议，全国各省区客户嘉宾、营销经理、技术经理、集团销售工作支撑人员近100人出席了本次会议。并在生产大楼前举行了一场别开生面，极具意义的高山团队拓展训练活动。1月5日晚，公司举办2014/2015年度评优颁奖晚会。集团全体战友及其家属代表200多人一同见证了优秀员工的风采，更欣赏了一场极具感染力的晚会表演，以及经历了一场激动不已的抽奖活动。

营销会议现场

梁董事长做营销分析与总结

仉连平研究员讲解《养猪生产的关键控制点》

彭激夫教授做营销技术培训

高山拓展训练第一名

高山集团2014/2015年度评优颁奖晚会合影 

镜头2：群英齐聚西樵山，共谋高山大发展 ——记高山集团第一季度营销会议

清明刚过，小雨纷飞，4月9-10日高山集团第一季度营销会议在佛山西樵山举行，彭激夫教授，集团董事长以及来自全国各地的营销精英们参加了本次会议。会议以“新常态新思路新策略”为主题，群英齐聚西樵山，共谋高山大发展。

  会议上，彭激夫教授从当前畜牧业的养殖形势着手，指出医与药不分家的原则，不同的养殖阶段，养户会有不同的需求标准。任何药物都无法消灭疾病，中药不是针对病源微生物，主要是让感染疫病畜禽的生产性能不会造成过大的影响，和平共存，并以发挥更优的生产性能。破解中兽药之谜局，从“心”认识中药，为业务精英寻求新的营销思路，开拓新的市场增长点，重力打造高山品牌产品。

梁董事长以“新常态大平台新营销”为主题，从当前的行业发展形势、高山的大平台大合作构建以及营销工作的若干问题等三大方面进行了总结和分享。指出，当前的行业发展形势，从养殖企业，到饲料生产企业，到兽药门诊经销商，到动保健生产企业，二八分化集中征象越来越明显，我们必须正确认识当前的养殖形势，区域市场也要转变营销思路，以保健为主，防治为辅，抓住市场变化和养户需求，层层下沉，稳步推进，重点打造公司的品牌产品。希望各区域从开拓据点市场入手，积极转型，努力开创，营销业绩再创佳绩。

接着是会议的分享环节，李毅老师、葛君慧老师就当前行业的发展形势，疫病情况，保健方案等进行分享。营销中心总经理林华对未来动保市场营销困境的突围之路进行了讲解，就高山大平台大合作的众筹方案作了分享。各区域经理针对当前的养殖形势，分析各自区域市场情况，总结第一季度营销工作，从区域的分析与计划，据点市场客户产品的分析与计划以及各区的亮点病例方案等几个方面进行了分享和总结。

会后，所有营销精英参观了黄飞鸿纪念馆和西樵山内景区。

镜头3：民族的世界的—高山无抗纯中药效益养殖——记2015年第二季度营销会议

  高山集团2015年第二季度营销会议5日在信宜福海酒家完满闭幕，在两天的营销会议期间，高山集团梁董事长、高山商学院特聘教授彭激夫，以及各个参会发言嘉宾均针对本次营销会议做了精彩发言，会议中还有更多精彩内容，不容错过！

彭激夫教授从以散养——规模化养殖——集约化养殖等行业发展规模的转变，结合国家对食品安全的高度关注，畜牧行业将会引起新旧两态的重要转变。食品安全是新旧常态的核心部份，未来畜牧业发展的态势，将会从治疗到保健。

彭教授讲《新旧常态的认识与再认识》

梁董事长首先提出旧常态营销模式呈点状思维，例如过去从产品、治疗为需求点切入，以一个经销商或一个门店为需求点，一个业务经理管辖一个省区市场等，难以做到坚持，专一，专注。进而强调新常态下要转变思维形成面状思维的营销模式。指出一切营销都应该围绕服务做布局，要以服务作为全面保健的核心，把高山打造成一个服务平台，让客户满意，让员工满意，让股东满意。以饲料企业和养殖企业为核心，以饲料中添加1kg/T料磺1号/加曼100的高山基础大保健，畜禽开口、出栏育肥、定期防治三个小保健组成的高山纯中药“1+3”无抗效益养殖现实利润倍增方案为基础，打造一支践行五千年中华传统优秀中医文化的生命健康使者的高山未来营销精英团队。

梁董事长讲《从点状营销到面状营销》

刘诗柱老师分享了“中兽药+免疫接种”防病新常态，李毅老师则讲解了“猪伪狂犬相关问题探讨”，葛君慧老师则对“种猪的中兽药超前保健”进行了分析。同时，刘诗柱、李毅、葛君慧等三位老师被高山集团聘请为技术顾问老师并进行了颁发聘书仪式。广西区黄经理分享养殖企业的营防攻略，高山集团黎总讲解了高山中兽药之礼品化客服计划和广东金方子李总讲解纯中药无抗养殖之三阶段方案应用。最后的畜、禽事业部的分组讨论，各自针对大家在营销和技术上遇到的问题进行研讨，将会议推上了高潮。

梁董事长、彭激夫教授与三位特聘技术顾问老师合影

镜头4：新病 新药 新渠道 新高山 ——记2015高山集团第三季度营销会议

2015年10月13-14日，高山集团在集团总部隆重召开以《新病新药新渠道新高山》为主题的营销会议。公司高层、部门经理及全国各地营销精英近100人参与本次会议。

梁董事长针对“2015后变革新高山及可持续发展”进行讲话，他表示行业2：8现象越发明显，旧模式已然失效。在中药受到全世界高度关注时，高山要转变思想，树立面状营销思维，从点状营销转变为面状营销，实现纯中药治疗需求—保健需求——生产性能需求的转变。构建高山纯中药无抗效益养殖饲料保健新渠道，要认识客户提升生产性能新需求，明确求生存型客户到发展型大客户方向，确定饲料生产（饲料厂）、饲料使用（养殖场）的客户目标，以“料磺1号保无抗、正冠乐散保抗病毒、高山大巴保抗菌”的高山三保、以及针对抗病毒环节的“正冠乐散、圆蓝粤威龙、高山呼灵口服液”高山三剑为卖点，坚持平台共建、合伙分享的团队作战方针，响应纯中药无抗大时代。扎实配套，做好以饲料企业和养殖企业为核心，以饲料中添加1kg/T料磺1号/加曼100为主做好高山基础大保健，做好畜禽纯中药开口前置预防、阶段性定期预防、出栏前育肥等三个小保健组成的高山纯中药“1+3”无抗效益养殖实现利润倍增方案的服务发展战略，充分利用高山有机养生茶做好相关客情工作。最后，梁董事长鼓励大家，健康产业是永恒的发展主题，只要我们利用好5项积极心态握紧的一只“手”和大家勤奋的双手，必将能在新渠道上取得质的飞跃。

会上，彭激夫教授则重点讲授新病：安卡拉（心包积液综合症），介绍安卡拉病的病源史，高发发病期，以及临床解剖特征，突出它与流感、霍乱、法氏囊的临床区别，强调安卡拉病将会成为2015年后最复杂、最难治的疫情之一。

然后彭教授从强心、行水、解心闭；疏肝解郁，行痹；.利胆，宣肺；利水、温补肾元；增强免疫力五大方向讲授预防与治愈安卡拉病。从而推出应对安卡拉病的高山纯中药产品：安拉正冠乐。面对针对饲料厂为主的新渠道营销，我们要发挥中药最大的功能，就是提高生产性能。针对中型饲料厂，用好高山无抗纯中药使用标准，切实满足客户对生产性能提高的需求；对特大型饲料企业，则要做到精准服务，找到客户真实需求，并在控制成本基础上满足客户；同时对所有具备产业链条的客户群体提供功能性食品相对应的料，从而实现新渠道下营销业绩的快速提升。

会议最后，畜禽事业部展开了分组讨论，针对畜禽当今流行病特点、客户需求重点以及新渠道下的营销工作进行了激烈的讨论。让整个会议气氛达到高潮！

梁董事长讲《2015后变革新高山及可持续发展》

彭教授讲《新病 新药 新渠道 新高山》