2017年3月30日，高山集团《广东省域高山形象店2017技术推广大会》与《高山集团2017第一季度营销会议》在广东省清远市召开。高山集团梁董事长、陈克乾技术总监、中草药大成者彭激夫教授、30位广东省域高山形象店店长和战略合作伙伴、全国30个省区精英代表共100多人参加本次大会。我国“甲型H7N9流感”病毒正名第一人，华南农业大学毕英佐教授莅临作精彩报告。

本次会议主要针对新型禽流感、形象店和品牌、高山经典产品和方案三大主题开展，现将本次会议纪要整理如下：

第一部分  毕英佐教授分享《新型禽流感的诊断与防制》

当前社会对禽流感过度反应，把问题严重化，无法证实可以人传人，当前疫病情况建议处理方式：1110:一天一清扫，一周一消毒，一月一休市，零库存消毒。

新型禽流感不同于以往的禽流感，该病毒已发生基因突变，针对鸡的致病性已显著增强，官方未正式承认该病的爆发，所以生物要暂时无法生存相应疫苗，此病目前广泛在华东和华南地区爆发，同时人的感染急剧上升。

(一) 流行特点

季节性强，一般发于冬春季；传播速度快；传播途径广；易感动物多；发病率与死亡率高，难治疗；治愈率低。

(二) 分子流行特点

近5年来，GISAID发布的国内H7N9毒株基因组序列共826株；禽源H7N9毒株与人源毒株的进化关系较远。

(三) 临床症状

1、不同日龄的鸡群均可发病肉鸡好发预于40-80天龄

2、最急型的可以不表现任何前期症状

3、眼肿，流泪

4、伸颈呼吸，咳嗽，啰音

5、产蛋率急剧下降，沙壳蛋，软壳蛋增多

6、食欲减退

7、发病后饮水减少，但死前随着体温的升高而会出现大量饮水

8、刚开始发生死亡的往往都是大个的鸡只

9、刚开始死亡鸡只往往集中在相对固定的区域

(四) 病理变化

1、眼睑肿胀甚至头肿

2、鸡冠发绀变黑紫色，有的甚至可以见到出血点或出血斑

3、脚圆肿出血，出现鳞紫样变

4、有的鸡只嘴角带有少许红色液体

5、鼻窦内含有大量粘液甚至有出血，有的可见干隔样物质

6、喉头气管充血甚至出血，附有大量粘液性甚至干隔样物质

7、腹膜炎，气囊炎，常见干隔洋物质

8、产蛋鸡可见卵黄变性和卵黄炎

9、胰腺出现针尖大小的坏死点甚至坏死斑，有的可见出血点或出血斑

10、腺胃肌胃出血

11、心冠脂肪和全身性脂肪可见出血点

12、肺水肿甚至出血

13、脾脏可见白色坏死点

14、肝脏偶见少量的灰白色坏死点

15、肾脏有时可见肿胀出血

16、肠道多有出血斑点的发生

(五) 诊断

1、综合流行发病特点，临床症状及病理变化可以作出初步诊断

2、要与新城疫，禽出败及急性中毒性疾病作鉴别诊断

3、确诊需要做病毒分离或PCR病原检测

(六) 防制

1、加强隔离和消毒，特别是进出鸡场的车辆与人员等，特别是车轮必须严防死守。

2、抗生素等药物几乎没有无效

3、抗病毒药物有少许预防作用

4、针对禽的高免蛋黄液有较好的治疗效果

5、应用其他中草药或提升免疫力的药物有一定的疗效

6、发病鸡群注射Lasota或I系疫苗会加剧病情发展，迅速造成大量死亡。

7、最好方法是疫苗免疫，或尽早制备自家苗。

温馨提示：家禽混感高死亡的纯中药经典组方：

第1天，心型正冠乐4kg/t+强力粤威龙4kg/t+4kg/t高山大巴或料磺1000，同时，藿香正气水2ML/斤水。第2-5天，按上述量减半。

第二部分   梁其佳董事长针对中药的发展机遇和高山形象店做了精彩的阐述，现将内容整理如下：

第一、梁其佳董事长《2017年粤东高山形象店团队第一次清远大会》上的讲话

1、粤东市场的基本情况：目前已验收15家形象店，已经签合同或拟建意向的有8家，目标为30家，计划培育至少6个区域性形象店团队体系，计划培育至少6个年销售达200万元，其余均店达50万元。“下决心”首先从粤东市场开始，从平台（管理与团队）、资源（产品与政策）、秩序（安全与有序），做好高山形象店的大运营工作，做大平台大战略的先行者。

2、做好形象店的三共管理工作，共创、共建和共享，统一形象，统一秩序，统一管理，并制定管理公约与退出机制。

3、形象店管理的中心工作首先是要从做好市场秩序开始。同时，从公司管理和形象店团队两级保障市场秩序的管理。

4、做好会后会的落实。

第二、梁其佳董事长《2017年广东区域高山形象店技术推广大会》上的分享报告——《无论重大疫证，还是市场转型，我要用中药自救》

一、汇报并回顾了公司近期的几项重大工作事项

1、关于3月在海南召开《高山形象店技术推广大会》：主题是“应激用藿香，好肉肥大康”，讲好故事，快乐营销。

2、关于2月《学习雅图，世界高山》：主题是“向标杆学习，向科技进军学习”活动，重新认识并坚定信念做好两个渠道，两个客户主体，国国外两个市场。

3、关于1月《2017年营销会议》：主题是“做大总量，做强高山”，“三部并进的团队建设”，顺势并大力做好高山形象店与健康养殖牌匾的发展工作。

4、关于2016年6月25日30周年大会：主题是“健康传世界”，发展高山形象店和健康养殖牌匾公益推广活动。传承、传递和传播五千年歧黄中药文化，倡导并实现以中药健康养殖。

5、如何在淡季做好市场，旺季做好业绩。每一个业务，每一个区域都要抓好“六个一”工作，即一个市场领域，一个区域市场，一个据点客户，一个据点产品，一个产品组合和一个推广方案，做好据点营销工作。

二、《无论重大疫证，还是市场转型，我要用中药自救》

当前行业挑战与机遇并存,挑战主要有:养殖的集约化，一体化，技术的门槛变高，品质消费市场提升。同时，机遇主要表现在：从治向防向保健转变；生产性能低下；对品质，风味和安全要求更高。

我们从以下几方面实现从个体向团队，从团队到平台、厂家品牌力和门诊品牌力整合，合纵连横:

1、我们使用中药，防控畜禽的重大疫证；

2、我们使用中药，做好畜禽疫证的预防保健工作；

3、我们使用中药，解除畜禽亚健康，提高生产性能，改善肉的品质；

4、我们使用中药，传递中药健康养殖和健康消费新风尚，共建大健康养殖产业命运共同体，实现自救，创新和发展。

三、关于高山形象店工作

（一）、高山加盟形象店首先是优秀的门诊服务商

集中战略，横向发展和整体布局

（二）、高山加盟形象店更要成为是高山品牌的业务代表

是个性化服务体系建设，是转型与发展的业务延伸，纵向发展和建设团队

（三）、高山加盟形象店发展更要合纵连横——纵横结合、整合门诊团队和进军一体化企业

通过利基市场的技术服务升级与健康养殖牌匾同行，抱团推广健康养殖理念（共享品牌平台，共创幸福经营）

（四）、高山加盟形象店的发展要从第一阶段的条件准入向第二阶段的培育发展升级和推进

实现区域的整体布局和所有重点养殖区的全覆盖

（五）、高山加盟形象店发展可以从兽药门诊服务商准入向饲料店形象店延伸发展

推广金方子保健，引领健康养殖理念

（六）、高山加盟形象店更应该从兽药门诊服务商向一体化养殖企业发展

通过武装和升级一体化养殖企业的技术服务部形象，集合推广健康养殖实现品牌牧业的共同发展

（七）、共建共管市场秩序，引领“健康养殖”

“加盟形象店”发展和“健康养殖”牌匾公益推广活动，是门诊经营者自身品位的提升、服务品质的改造，是自身地位的提高，是市场接棒接力转型的需要，是消费者需求的需要，是平台整合的抓手，是从数量向品质改变，是从价格向价值，从利差向价值提升的需要，这也是任何一个行业发展的必然趋势和方向。

第三部分  专家与大伽报告

针对形象、品牌、品质和高山形象店，彭激夫教授、洪卓浩、陈克乾及鑫海农黄芝幸董事长分别从不同的角度做了精彩的分享，现将分享内容整理如下：

一、彭激夫教授主讲：形象品牌品质未来

(一) 高山形象店带来行业全新的形象升级

高山形象店以统一的兽医门诊形象呈现，属于国内首创。形象店需要统一的概念，站在养户的角度抓住养户的真实需求:发挥最大限度的生产性能，给客户创造价值和附加价值。

1、料磺3218产品的应用：

断奶前3天用，按2kg/吨料添加使用，连续使用18天，至少可以多出栏一头乳仔猪

2、形象店的升级体现：

1)统一思想、统一理念、统一产品、统一行为，站在养户的角度考虑问题

（二）针对内生性生理结构的变化提供支持才能最大限度的发挥生产性能。实现提高客户的满意度，从提高生产性能开始，猪的生理结构变化有以下11个关键点:

关键点1：断奶缩短空怀期、发情整齐度好、提高配种率——饲料用好料磺1号和断奶用好料磺3218；

关键点2：妊娠期间获免疫因子的关键时期——分娩前用好料磺20和圆蓝粤威龙

关键点3：母猪的三通（通经、通乳、通便）乳腺发育——分娩前用好料磺20和圆蓝粤威龙

关键点4：攻胎，多吃，解决分娩前母猪的便秘，解决出生仔猪的拉痢，冷应激、皮下脂肪的沉积，缩短分娩时间控制在4-5小时内——分娩前用好料磺20和圆蓝粤威龙

关键点5：分娩后提高奶水质量——分娩后用好料磺20和益乳通

关键点6：哺乳期抗热应激，断奶前3天，采食量要求10kg，25天断奶——断奶用好料磺3218

关键点7：后备猪的准备，做好后备猪的性能，准备体重，乳线发育要好。

关键点8：所有问题的交结点是在保育阶段，做好增重育肥——用圆蓝粤威龙和弓虫粤威龙

关键点9：教槽期间，奶水够好及充足，拉痢往前找原因，不要把焦点放在病原微生物上。

关键点10：保育阶段出现眼红、皮毛（50天结束）——用圆蓝粤威龙和弓虫粤威龙

关键点11：产业利润：一个猪一元，小猪阶段使用料磺1号，长猪骨架，60斤体重或出栏前170斤体重起使用肥大康，PSE肉改善

内生性生理结构的变化对生产性能的影响是绝对正相关的，针对以上11个关键点给予支持，把偶然性的自然行为转变为生产性能的必然性行为是形象店的首要任务

（三）治疗作为销售的手段，实现为客户创造价值和附加价值，从以下三个环节着手：

封闭链条的第一环：断奶、发情、配种——断奶用好料磺3218

封闭链条的第二环:妊娠期间获得免疫因子——用圆蓝粤威龙和弓虫粤威龙

封闭链条的第三环：攻胎缩产程，防仔猪拉稀——用料磺20

二、洪卓浩老师分享：走进变革共同成长||共享品牌效应共创幸福经营

洪老师分析了畜牧行业的状况和趋势，散户将会越来越少，养殖将会越来越集中，同行之间有敌视的情况，甚至互相攻击、互相拆台，未来要寻求发展，必须抱团取暖，选择走形象店的道路，树立品牌的力量，走向幸福经营。调整经营结构，规范经营，敞开胸怀，拥抱变革，行动起来，共享品牌，共创幸福经营。

三、陈克乾老师分享：形象店如何在健康养殖中正确推广饲用中草药

（一）兽药店面临的困惑

病越来越难治愈，国家政策越来越严，养殖户赊欠的钱越来越多，兽药店生意越来越不容易经营！

（二）兽药店的出路—— 加盟高山形象店

1、加盟高山形象店做什么

转换观念，从治“已病”向治“未病”发展；改用药治病为用药防病、用药提高健康。

2、加盟高山形象店如何做

做好全程基础保健；按猪只不同的阶段做好保健；按不同季节做好预防用药。

3、用料磺做好基础保健的效果：

(1)用料磺1号5－7天，猪的尿液变成透明。

(2)用料磺1号12－14天，猪只精神状态好、皮肤红润，猪的脾脏造血功能，肝脏功能得到了加强。

(3)用料磺1号19－21天，猪只采食量提升，不会发生腹泻。

(4)用料磺1号28－30天，猪只体重明显增加。

（5）使用料磺1号2个月以后，猪只泪斑基本上消失。

四、陈远中经理分享实际推广中的经验

（一）深挖产品卖点：与同类产品的区别（价格、工艺、安全性等）；看到产品效果时间越短越好；能不做数据尽量不做数据。

(二)大方案营销：一个产品等于零；卖产品等于卖方案。

(三)聚焦（2/8定律）

1、聚焦产品，确定自己市场重点推广产品，如料磺系列、肥大康等。

2、聚焦客户，主抓公司形象店的客户。

3、聚焦大型养殖场和饲料厂

4、特别重视小型会议推广。

组织小型会议注意的细节：10到20人最好，最多不超过30人；确保用出产品效果的客户参加（2-4人）；特别安排分享时间；讲课时间1个小时之内；产品不易过多；要有小促销。

五、鑫海农黄芝幸董事长分享鑫海农发展八字方针

1、选择（上游，下游）；

鑫海农选择了中药，是行业的大势所趋，对下游的经销商也有所选择，客户在于精而不在于多。

2、团队（内在，外在）；

个人的力量有限，每个区域都打造一个团队，更有利于品牌的形成。

3、定位（企业，产品，人才）；

鑫海农明确了中药的定位，还包括对产品和人才的定位。

4、复制（成功的模式快速复制）。

区域成功的经验快速复制到其他区域，是成功的关键。

第四部分、针对高山经典产品和方案的分享

（一）李毅老师分享《肥大康在健康养猪中的应用》

1、 肥大康的最大特点:纯中药止痢、育肥双效驱动，适用于长期（60斤体重起使用）和后期（170斤体重起使用）的阶段性增重育肥。有效改善PSE肉（渗水肉），是高山“1+3”无抗效益养殖方案的重要效益支点。

2、肥大康从60斤开始使用效果最好

添加方法:第一天按1kg/T料吨添加使用，使用一个星期后按2kg/T料添加使用，效果杠杠的。

（二）禽事业部经理钟飞燕分享高山产品经典方案

1、当前家禽瘟毒邪疫证自救的纯中药经典方案

第1-2天：正冠乐4kg/T料+强力粤威龙4kg/T料+料磺1000或高山大巴按4kg/T料，同时，藿香正气口服液2ml/斤水。第3-5天：减半用量，拌料+饮水连用5天。重症:拌潮料灌服。

2、纯中药防治安卡拉，可防可控可制正冠乐

第一天：按（心型正冠乐散4g+高山大巴散4g+料磺1号4g）拌每斤料使用。第二天起用药量减半,连用4天，第三天临床反馈基本无死亡；第5-7天按1-2kg/吨料添加免增粤威龙，临床效果及机体恢复更好。

3、纯中药解除医学原虫在畜禽生产中的危害

家畜，弓虫粤威龙按2-4kg/吨料，联合圆蓝粤威龙按4kg/吨使用

家禽，使用鸡球虫散250g拌料200kg或用开水浸泡1小时兑水400kg, 连用3-5天，病重加倍。或青蒿末按1～2g拌1kg料，连用3-5天，重症加倍。

4、纯中药保健实现“安全蛋”

第一，解决家禽输卵管炎的问题。

定期使用纯中药产品【料磺1号（或料磺1000）+温白三（或郁金散）+高山大巴（或普济消毒散）+四味穿心莲】，按各2g/斤料，连用5-7天。

第二，解除非典型性疫病问题，特别是病毒病问题。

正冠乐散（或强力粤威龙散），按2g/斤料，连用3-5天。

第三，定期净化，改善粪便异常。

使用强力粤威龙散+温白三（或四味穿心莲散），按各2g/斤料；或藿香正气口服液按2ml/斤水，连用3-5天，解除沙皮蛋、畸形蛋等现象。

第四，提高生产性能。

定期使用，使用蛋多宝(或宝蛋维他）+免增粤威龙（或强力粤威龙口服液），按1-2g/斤料，连用7-14天。

第五，淘汰前育肥。卖相好，肉质好，增加效益

速效育肥宝（或肥大康），按1g/斤水。

第六，做好0-5日龄蛋雏鸡的纯中药开口“前置预防”保健。

四逆汤（或金方15或藿香正气口服液）按2ml/斤水

5、纯中药解除畜禽的湿暑热应激

藿香正气口服液按2ml/斤水（或藿香正气散按1-2g/斤料），连用3-5天。

可快速解暑、祛湿、止痢、消滞、提升采食量。

6、家禽粪便异常的纯中药解决方案

（1）以肠毒综合证为主因：

拉粘稠色红粪便，行动不便，羽毛不亮、产蛋不上高峰甚至麻痹等

郁金散2g/斤料+四味穿心连散2g/斤料或+料理口服液2ml/斤水。5-6小时集中顿服吃完，连用4-5天。

（2）白色念珠菌引起的拉乳白色水样便或球虫血便

温白三4kg/吨料+料磺1号1kg/吨料，连用4-5天。

（3）以肌腺胃为主因的过料、拉饲料便

用肌腺肽按100g/80斤料，早上空腹顿服，+藿香正气口服液按2ml/斤连用4-5天。或金方-15按500ml/200斤水，早上空腹顿服，连用3-4天。结合肠毒综合证药使用效果更佳。

（4）夏天暑、湿、痢引发的各类拉稀症状

藿香正气口服液按2ml/斤水，或藿香正气散2g/斤料，连用3-5天。

（5）机体代谢紊乱、电解质或菌群失去平衡引发的拉翠绿色粪便或者胆囊粪

四味穿心连散2-3g/斤料+温白三2g/斤料+料理口服液2ml/斤水，集中晚上顿服，连用4-5天。

7、白色念珠菌（白鸽）的纯中药应对方案

（1）白色念珠菌：

真菌磺：250g拌料200kg，病重加倍，连用3-5天，联合使用温白三按2g/斤料效果更佳。

（2）滴虫：

公英散240g拌250kg料，或兑水500kg,连用3-5天，重症加倍。配合金方10号500ml兑水500公斤，一日一次，连用3天。首次或重症加倍使用疗效更彻底。

（3）提高鸽蛋质量方案

蛋多宝或宝蛋维他按2-3g/斤料，连用3-7天，提高蛋质量，解决减蛋综合证、延长产蛋高峰，配合料磺1号阶段性使用效果更理想。

第五部分、关于高山形象店及营销理念的思考落实

第一， 统一认识，提高认识，坚定信念，大力发展高山形象店和健康养殖牌匾推广，努力完成2017年新增形象店的任务60家和目标100家。

第二， 夯实广东粤东形象店的发展工作。以粤东市场发展区域形象店模式升级版，探索在区域内首先全部改造为形象店团队经营的范例市场，统一终端指导价，拓宽门诊服务商和高山代表的双重运营模式，培育至少六个形象店团队体系，培育5-6个年销200万，其余年均50万为目标。

第三， 建立在形象店终端的保健转型和在饲料一体化养殖企业保健的同步推进战略。在形象店终端推动按高量（如，料磺1号或料磺1000按4KG/T ）添加，在饲料一体化养殖企业低量（如，料磺1号或料磺1000按2KG/T ）添加，两者同步推动，实现从治疗向预防和保健转型。