2017年6月27-28日，高山在集团总部召开为期两天的第二季度营销会议，主题为《沿着中药无抗健康养殖的发展道路继续前进》。全国各省区营销经理、技术经理、部门经理以上人员、营销支撑人员等出席了会议。

本次会议主要围绕寻找高山中兽药的下一个增长点以及高山产品在实际生产中的应用而开展。现将会议内容要点事项形成纪要，以利于大家查阅与执行。

第一部分：彭激夫教授进行《缺失与机会》授课。

彭激夫教授进行了《缺失与机会》的授课，主要针对目前行业的缺失与机遇进行讲解。

第一，他指出主要缺失在养殖业要密切关注内源性生理结构变化造成应激的相应支持，而不是过度关注外源性病原微生物感染的病原生物。我们应该思考生理结构的变化所带来的应激，我们所给予的支持。清楚点明了行业消费者认识的缺失和竞争对手的缺失，认识市场中的缺失是我们绝对的机会。

第二，介绍了高山中兽药在断奶、拉痢、转群和分娩等环节生产上的应用。（1）断奶发情配种料用好料磺3218。（2）后备母猪料发挥圆蓝粤威龙的作用。（3）保育后的拉痢用料磺1000。保育料，临床圆蓝配合弓虫。（4）用好高山藿香，解暑应对热应激，尤其是反刍动物使用。

第三，强调产品人人过关，关键点人人过关，这是做好营销的前提。把握好理念、产品和方案关，并形成一个学习型的组织，才能真正把握行业的最佳机会。

第二部分：梁董事长做《沿着中药无抗健康养殖的发展道路继续前进》重要讲话。

梁董事长先强调了本次不仅是半年的工作总结会议，我们正处在全产业链的生死大劫，大挑战与大机遇并存，对高山来说，正处于大建设年，大转型期，大数据化的时期；对行业来说，也面临大健康，大中药，大市场的形势，面临如此大环境，思索我们该如何继续前进。接着从昨天的缺失，今天的机遇和我们的方向三个方面详细展开。

第一， 昨天的缺失和今日的探索，体现在以下几方面：

1、 形象店建设和健康养殖公益挂牌进展慢，没达成既定目标。下半年需要继续推进，发挥形象店体系建设和服务的双重角色，通过公益挂牌活动，开拓一体化养殖企业，整合产业生态链资源。

2、 思考团队建设和终端养殖企业大客户开拓如何突破。以“六个一”为抓手，以绩效考核为手段推动，结合加盟形象店进行重新思考和开拓。

3、 饲料保健发展停滞。在饲料事业部基础上改组养殖企业事业部，围绕饲料事业部、1+3项目组和“1+3+1” 方案理念推进“二个战略市场”和营销团队建设。

第二， 我们今天的机遇。从形势、价格、市场、平台和产品中寻找我们发展的机遇。

1、 健康、安全。中药对实现食品安全，满足市场上无抗蛋、无抗鸡和无抗猪的需求更有效可行，这是中兽药面临的重大发展机遇。

2、 保健、预防。金方子保健产品可以长期在饲料中添加，满足大型养殖企业对实现无抗的基础需求，例如在饲料中添加料磺系列产品实现基础保健。

3、 成本、品质。高山“1+3+1”中药无抗效益养殖实现利润倍增方案，可全程实现无抗，可行可控，成本更加合理。

第三， 我们的发展方向。梁董事长分别从战略、市场、技术和拓展四方面阐述了我们未来必须坚定的沿着中药无抗健康养殖的发展道路继续前进。

一、战略。坚持走中兽药著名品牌的发展道路，坚持发展健康和良心事业。

二、市场。共创、共建和共享服务大平台，以服务作为带动和开拓市场的核心优势，具体做好以下几点：

1、 做好“二个战略市场”：

畜禽2个车轮板块、经销和直销2条渠道、大小保健2个方案、养殖企业与经销商2个目标客户群体、治疗和保健2个市场切入点、国内国际2个市场同步发展。

2、 围绕 “六个一”开拓领军市场：

从抓好1个市场、1个区域、1个客户、1 个产品、1 个产品组合和1个推广方案。

3、 以高山“123451”战略统筹全局：

1）以做区域市场中兽药第1品牌为目标

2）坚持“2个战略市场”策略

3）开创高山进入第3个发展阶段（高山加盟形象店和健康养殖牌匾）；
4）仰首迈进高山创牌的第4个十年（30年高山再启航，实施“健康传世界”战略）；
5) 带领高山每5年进入一个新的发展阶段（高山“七五”计划）；
1) 打造1支践行中华中医文化生命健康使者的高山共享未来营销创业精英团队。

三、技术。

高山智能车间投产，成立高山健康研究院，研发中心网站上线，茶业养生，“广东省海智工作站”和“中粮·高山联合应用研发中心”等都是营销发展的技术支撑。

四、拓展

1、以高山“1+3+1”中药无抗效益养殖实现利润倍增方案为支点，以做好智能车间投产仪式为引爆点，继续沿高山中药无抗健康养殖的发展道路前进。

2、以“热应激”切入做强“应激市场”，打造应激领域的第一品牌。藿香是高山中兽药的新增长点。

3、围绕饲料事业部、1+3项目组和“1+3+1”方案理念做好高山产业生态服务，寻找影响下一个三十年高山的战略增长点

第四， 强调在市场开拓和维护中的几个需要注意的问题

一、 高山产业生态的主体客户群

倡导各区域以“442结构”布局主体客户群结构，一是高山加盟形象店40%，二是一体化饲料养殖企业40%，三是健康养殖户20%。

目前，高山的主体客户群包括以下“两条渠道”和“两个途径”：

“两条渠道”：直销和经商

“两条途径”：团队：业务团队和形象店体系团队；

事业部：广州分公司巨型企业事业部、养殖企业事业部。

二、高山中兽药产品如何切入

拌料投药3，饲料添加4，口服液2，颗粒1

三、打造服务成为我们的核心优势

1、打造高山产业生态服务大平台。重组广东金方子为饲料事业部、养殖企业大客户部。1+3项目和代理经营相结合，打造高山产业生态服务大平台，以此为营销激励的主体平台。

2、围绕健康传世界做好服务关：传高山理念，传中药，传用药，传产品，传组合，传推广。抓住客户关注的中药是否有效，主要成分，低量添加是否有效，成本是否可控等关键点，向客户传递好我们的理念，方案，产品以及可行性，优势。

3、满意的前提是妥善解决投诉问题。

第三部分：黎总2017年营销工作汇报。

黎总针对上半年的营销工作从以下几方面进行汇报，

一、上半年营销营销业绩。总体有所下滑，粤东、东北、海南区域仍然实现增长，平稳发展区域有粤东猪药、江西、福建区域等。

二、未来工作开展围绕以下几方面进行

1、围绕营销绩效考核项目，努力荐完成绩效考核指标。

2、形象店建设（加盟发展与体系团队）与团队组建（业务团队组建和形象店体系团队建设）相结合。其中，重点要大力扶持与发展形象店体系团队，并成为高山营销精英团队和外延团队，这是新高山新营销的重要规划。

3、稳固和扩大高山纯中药抗病毒市场份额地位，重点关注并大力增育纯中药育肥、应激等细分市场领域的第一品牌地位。

4、做好智能化车间投产仪式和中药工艺的营销宣传（借力/借势）。

5、做好茶叶赠送促销。

三、贯彻落实工作战略

坚持高山中兽药理念，坚持以高山“1234561战略”统筹全局，坚持“6个一开拓”工作法，坚持“一个龙头、二个车轮”策略，坚持稳固形象店、合力开拓一体化客户（合作联盟）。

第四部分：高山中兽药在生产中的应用分享。

本次会议产品分享猪药有业务经理分享和公司汇报两个环节，分享内容如下：

一、 业务经理分享：

1、 海南鑫海农黄芝幸董事长分享藿香的使用和推广。

黄董事长从生活中的中药应用心得开始分享了中兽药的可行和神奇（例如：腮腺炎、水痘，均可用中药疗法来治愈），接着指出公司的每一个产品都有着不一样的优点，需要进行挖掘，如筷大磺、肥大康都是在海南区表现不错的产品，今年针对海南特别暑热暑湿的环境中，挖掘使用应用高山藿香不仅效果显著，还得到客户的一直好评。

2、 山东杨立堂经理分享高山无抗健康蛋的生产要点。

3、 葛君慧老师分享高山中兽药肿瘤疾病实践与思考

行业面对的环境，中兽药的营销人员需要根据市场的变化改变自己的市场构造。

（1）中兽药针对鸡肿瘤疾病的实践与思考

（2）鸡窦咽炎的案例分享

（3）网状内皮细胞增殖症（主要存在肉鸡）

淋巴白血病：表现，消瘦、没精神、毛长、大肝、大脾，死亡率高。使用方案：金方10号饮水上、下午各一次，黄连解毒散+普济消毒散240/袋+真菌磺，连用 5－7天。

支原体：钩密支泰乐磺500g+强力粤威龙散3g+呼泰+料磺1号+免增粤威龙。

4、 李毅老师分享高山兽药母猪保健方案（详细见附件）

5、 东北覃家湘经理分享大霉菌，大流感时代下，肌腺胃炎应作为业务突破点；实践应用中成功总结出肌腺胃炎三大应用方案：1）预防：在1-15日龄添加肌腺肽+加曼100，效果好，可有效降低80%-90%以上的发生率；2）保健：免增粤威龙2kg+料磺1号1kg+高山粤威龙2kg，在1-5天同时使用强力粤威龙口服液，解决降低肌腺胃炎效果好；3）治疗：腺胃康（100g拌60斤料）+免增粤威龙2g+真菌磺2g+高山粤威龙3g，拌潮料，空腹使用，两顿的用药晚上集中一顿服各2天，效果更好。高山中兽药的灵魂：组方，道地药材，工艺。这也是高山中兽药的优势所有，比如高山藿香的生产和应用。

6、 山西区域高经理分享：筷大磺产品不增加成本的添加，通过降低一个蛋白点=筷大磺。

   如一）100斤浓缩料的添加：减4斤浓缩料+2斤玉米+2斤麸皮

      二）100斤预混料的添加：减7斤豆粕+5斤玉米+2斤麸皮

二、公司汇报（详细课件见附件）

1、禽事业部经理钟飞燕分享《引暴中兽药市场需求的下一个增长点——藿香。》

2、黎总分享开拓高山中药育肥的蓝海市场》。

3、尹海亮技术经理分享《告别猪场“幽灵杀手”——体内毒素》

4、畜事业部经理黎荣宇分享《“1+3+1”方案推广使用分享》

5、韩忠国技术经理分享《当前支气管和肌胃炎发病原因及解决方案分享》