2018年3月29-30日，高山集团第一季度营销会议在高山总部召开，来自全国各地的营销精英及客户嘉宾参加了本次会议。29日早上，举行了简单而隆重的2017年营销优秀颁奖仪式。

一、颁发奖项

1、形象店发展奖：林日良、葛乃春、黄芝幸

2、绩效考核优秀奖：蔡文清、林日良、杨立堂、葛乃春、黎荣宇、黄桂梅、黄芝幸

3、回款优秀奖：覃家湘 、黎达坚、李毅、张峰、黎荣宇

4、忠诚在职奖：胡成志、杨干超、林日良、孙郃

5、开拓创新奖：葛君慧、蔡文清、林日良、黄芝幸

6、规模销量奖：林日良

7、黑马奖：张峰

8、猎豹奖：葛乃春、黄芝幸

9、吉尼斯奖：林日良

二、彭激夫教授授课

彭激夫教授作《企业系统力就是最核心生产力》报告

彭激夫教授就6个方面阐述了构建企业生产力：

1、正确的企业发展观和理念；

2、管理制度的保障；

3、科学的技术；

4、不可替代的合格的人才；

5、各部门之间的衔接顺畅有效；

6、资金的回笼和运作。

彭激夫教授还穿插分享了畜禽生产过程中的干货。

干货一：蛋鸡无抗养殖方案(以海蓝灰为例)

小知识

1、传统中兽药在实际使用中效果最好到次的顺序排列分别是：

反刍动物①牛→②羊→非反刍动物③兔子→④鹅→⑤猪→⑥人→⑦鸭子→⑧蛋鸡→⑨肉鸡。

温馨提示：蛋鸡完全可以实现中药无抗养殖，肉鸡也可以实现中药无抗养殖，其他的草食和反刍动物比鸡更容易实现中药无抗养殖。

2、流感与新城疫根本区别：新城疫多次发病，而流感一生只感染一次；高致病性流感选好毒株做好免疫。

温和性流感免疫：日龄最大的鸡粪便按1g/100kg冲水用于15-16天的小鸡，有效防止温和性流感的发生，及一次感染治愈后终身获得免疫类疾病。

温馨提示：预防流感使用强力粤威龙或正冠乐按2g/斤料，连用3-5天。

干货二：无抗猪方案

(一)无抗猪保健方案

（二）无抗猪临床治疗黄金组合：圆蓝粤威龙+弓虫粤威龙

1、任何阶段任何异常现象用于治疗：圆蓝粤威龙3-4公斤/吨料+弓虫粤威龙3-4公斤/吨料。

2、母猪哺乳阶段：圆蓝粤威龙+弓虫粤威龙，各4公斤/吨料安心使用。

3、妊娠两个月后：圆蓝粤威龙3公斤/吨料+弓虫粤威龙2公斤/吨料。

4、妊娠60天以内：圆蓝粤威龙2公斤/吨料+弓虫粤威龙1公斤/吨料。

（三）母猪阶段提高母猪繁殖性能的方案

1、多产5头猪方案：

料磺3218按3公斤/吨料断奶前3天用至配种结束，补第一情期发情率缺口的50%；一年用两次料磺3218，增加5头猪/胎，即1:10的投入产出比。

分娩前后保健（料磺20）按2kg／吨料，分娩前后各用10天。优生，好生，缩短产程，改善均匀度。

母猪定期使用，可有效解除泪斑、铁锈，激活僵猪生长，提高产仔数和出栏仔猪数。

2、增食增乳方案：关注产床上、下，产房里、外。

产床下，料磺1号1公斤/吨料，增食，达到增乳的目的，只增乳不增食，丢体重，影响发情率；增食、增乳、通乳、通闭；分娩前一周的采食量（斤）决定了分娩后的采食量（公斤）、23天断奶重（公斤）；母猪上了产床后通过补脾胃阳气、增强胆的功能增加采食量。

3、解决仔猪腹泻方案：分娩前2周，先用料磺1号7公斤/吨料，连用7天后用圆蓝粤威龙5公斤/吨料，解决初生乳仔猪腹泻问题。

 (四) 饲料板块公共需求：排毒、脱霉、解毒、清除内毒素（料磺1号及其料磺系列）

临床使用的脱霉产品都是吸附的方式存在的，吸附了大量霉菌毒素的脱霉剂又重新被动物吃回到了体内；料磺1号（2公斤/吨料）不仅可以脱掉饲料里的霉菌毒素，还能对机体本身代谢产生的毒素和病原微生物在体内残留的毒素进行分解并排出。机体表现：皮红毛亮、骨骼发育良好、体型修长、很少发病，发病后可自愈，好治疗。

三、梁董事长作工作指示

梁董事长作《高山中药无抗健康养殖实践及方案》报告

梁董事长围绕绩效考核和2018年的营销工作部署进行了阐述和指示。首先指出绩效考核在企业发展中的重要作用，接着指出2018年营销的重点工作落脚在高山形象店、饲料保健与一体化企业服务、健康养殖推广和优质肉蛋奶基地建设活动上，针对重点工作进行相应的工作部署，如稳定经销渠道的战略合作关系、建设一体化团队、发挥高山智能优势，发展中药大健康养殖事业。

梁董事长作《无抗健康养殖》分享

梁董事长首先分析了现在无抗健康养殖正在风口上，中药实现无抗健康养殖确实可行，可实现。

1、中药可实现动物健康； 

2、中药确保畜禽产品安全；

3、中药或有效改善肉蛋奶的品质风味。

无抗养殖的两大基础保健：

1、做好饲料大保健；

2、必须从零日龄（即开口保健）开始，做好全程健康（前提）。

健康养殖的核心是要同时需要关注两大指标，因为我们有中医中药！相信和坚持！我们要比其他国家做得更好！

四、市场部经理陈翠

市场部经理陈翠作《2018年营销工作思考》汇报

市场部经理陈翠提出了接下来三个季度营销工作的方向：

1、必须立体客户结构，从数量向质量转变；

2、按规划发展形象店，以发展团队的理念管理形象店（年度再新增50家）；

3、2018年一体化客户开发要有新突破，按442比例结构实现；

4、关注开口保健，推荐系统保健理念使用中药；

5、关注中药饲料添加剂市场开发。

五、分享环节

各区域就本次学习的收获、接下来的计划以及预计达到的结果进行了分享，把本次学习到的理念、方案或者产品应用到营销工作中。

六、实践方案

1、家禽：一个高山中药产品就是一个证候方案 

2、家畜：一个高山中药产品就是一个证候方案

3、高山“1+3+1”中药无抗健康养殖实践方案

健康养殖的核心是要同时关注两大指标

无抗养殖的前提是从零日龄开始做好全程健康！

3.1理念基础

高山“1+3+1”中药无抗健康养殖实现利润倍增理念即：

“1”：做好1个长期的饲料基础大保健；

“3”：做好掌控养殖利润关键点的3个阶段性小保健；

“1”：做好1个出栏前纯中药绿色健康增重育肥和改善肉质 方案，实现效益养殖。

优质肉蛋奶品基地的共建理念前提，一是中药大健康无抗养殖，二是中药改善肉质风味。

首先，是抗生素会干扰机体免疫系统功能和引发食品安全影响人类大健康。所以说，推动以中药为主导的、无抗生素残留的大健康理念养殖是共建优质肉蛋奶品基地的最核心指标，因为开始使用了抗生素所以就会离不开抗生素，要合理使用、少用和不用抗生素，中药健康养殖可以实现无抗养殖，并有理由相信比其他国家做得更好。其次，是通过中药能有效改善肉蛋奶品质风味和并实现育肥增效，降低成本，提高效益。

实现无抗蛋鸡、无抗肉鸡和无抗肉猪都是可行的。

3.2实践方案

3.2.1无抗鸡（42天快大鸡/135天三黄阉鸡）高山健康养殖方案。

关注：实现无抗肉鸡的关键控制点

（1）饲料基础大保健；

（2）0-5日龄中药“前置预防”与沙门氏菌净化；

（3）病毒性疫证和呼吸道综合证控制；

（4）大肠杆菌病和肠道粪便异常现象。

3.2.2无抗蛋高山健康养殖方案。

关注：实现无抗蛋鸡的关键控制点

（1）饲料基础大保健；

（2）0-5日龄中药“前置预防”与沙门氏菌净化；

（3）病毒性疫证和呼吸道综合证控制（无名减蛋）；

（4）原虫白冠病和肠道寄生虫病防控；

（5）输卵炎和肠道粪便异（沙皮蛋）常现象；

（6）改善蛋的品质和风味。

3.2.3无抗猪高山无抗健康养殖方案。

关注：实现无抗猪的关键控制点

（1）饲料基础大保健；

（2）分娩前后保健；

（3）断奶前后保健；

（4）病毒性疫证和呼吸道综合证控制；

（5）粪便异常及原虫、肠道寄生虫病防控；

（6）增重及改善肉的品质和风味。