前言：

2020年7月1-2日，在高山集团总部召开的《2020年第二季度营销大会》上，彭激夫老师作《三瘟+时代的挑战和机遇》主题报告。在报告中，他指出，营销工作必须回归到本源，我们是做什么的？如何做好？他对我们营销工作的本源进行深入浅出的讲解，同时指出，大健康最终还是要从临床兽医学回归到畜牧学，回归到畜牧生产管理中来。如何领会和理解在中医理论指导下结合畜禽养殖生产的实际，他分别从行业的需求、在养殖行业的共性需求、在养殖行业的最基本共性需求等方面作了深入阐述；在营销工作中，又必须将高山理念、高山产品和高山方案发挥出具有高山自身特色的优势来。高山中兽药有什么特色？从1986年创牌，只做中兽药，可以说历史悠久。从90年代开始，治病和防病。报告中他谈到他也是在98年和99年左右，从侯炏净和强力粤威龙产品开始认识高山和了解高山，比如抗呼吸道证、防流感、治瘟证、抗霍乱、防肿瘤、治鼻炎、防白冠病、促发情、增料、解暑、促进生长发育等等产品。2004年，高山中兽药大力推广保健从饲料中开始。2010年，委托国家饲料工程中心进行通过添加中药料磺1号不用饲料中的所有抗生素、促长剂、球虫药和脱霉剂等的试验，取得不显著差异，说明其可行。从2013年收录115种天然植物进入《饲料原料目录》，全面进入饲料保健新纪年。中药功能保健，如多生仔，好发情，清除内毒素，增蛋，增重，催肥，改善肉质，改善新鲜度，也算从我们开始，责无旁贷。2020年进入了饲料禁抗元年，增食、止痢和促长，我们从不落后。

他特别指出，在畜禽养殖生产中，营销大单品一定不是一个个性化需求的产品，而是共性需求和最基本共性需求的产品。回归本源畜禽（增食、促生长）功能，就是所有畜禽在任何阶段的无任需要，也是满足健康养殖的基本需求。增食和促长，也是我们高山的优势，比如1998年面市的高力宝，现在的高山粤威龙，既应对增料问题，也可应对家禽肌胃炎问题。

现在的销售就是要为客户创造价值，要为客户创造附加价值，更要创造客户具有比较优势明显的附加价值，并且可以在竞争对手那里难以找到的且不能复制的附加价值。比如我们的肥大康，在饲料中添加，从120斤体重开始添加1kg/吨料至出栏，改善肉质风味。我们东东蛋业生产的高山生态鸡蛋，没有腥味，只有香味，很有特色。

在营销工作中，我们最理想的或者说最优秀的销售工作是做一次性的选择销售，并能无条件的永远重复。懂得营造一个适合自己产品销售的氛围（情商），把购买者的地位变为被动，这就是营销的最高境界。销售行为是互为营销模式，谁更积极的寻求交换，谁就处于被动的地位，给客户的需求——避免客户痛苦的需求远远大于追求幸福的需求！

现将彭老师在“三瘟+”时代的主题报告中关于中医辩证及中药方案分列出来分享给大家！ 

中草药精华集大成者彭激夫教授

关于“三瘟+”时代的概念

“三瘟+”时代。什么叫三瘟，禽有流感，猪有非瘟，人有新冠，这叫三瘟，可以称多瘟；什么叫“+”，2020年7月1号起，中国进入到饲料的无抗，这是时代的要求，也是时代的需求。

第一、针对家禽养殖生产中病证的中医辨证及其中药应用方案

1、针对畜禽瘟证的方法与原则

【清热解毒、透湿祛邪、开窍醒脾、温补肾元】

代表产品是：正冠乐、心型正冠乐、安黄舒、圆蓝粤威龙、清瘟败毒散。

2、滑液囊支原体（MS）的中医辨证及应用方案

代表产品是：免增粤威龙。

用法与用量：保健按2kg/吨料，预防按4kg/吨料。用七天，停七天，又用七天，重复。联合料磺1号使用，效果更好。

3、痛风的中医辨证及应用方案

【阳气不足、气不摄津；痰饮内生、客串关节】

代表产品是：风道散、风道液。

用法与用量：保健按2-4kg/吨料，预防按4-8kg/吨料。小鹅痛风保健，连用21天。小鹅痛风预防，连用七天。联合安黄舒使用，效果更好。

4、家禽寄生虫（包括消化道寄生虫和组织原虫等）的虫积诸证应用方案

【中医通过中药把虫子化成水，通过排泄的方式排出体外】

代表产品是：青蒿末、弓虫粤威龙。

用法与用量：保健按2-4kg/吨料，预防按4-8kg/吨料，紧急加量。保健和预防，每月定期连用七天。联合料磺1号使用，效果更好。

5、腺肌胃炎的中医辨证及应用方案

【清热解毒、消肿止血、活血补气、扶正固本】

代表产品是：高山粤威龙、肌腺肽、真菌磺。

用法与用量：保健按1-2kg/吨料，预防按2-4kg/吨料，紧急加倍。保健和预防，每月定期连用10天长期添加。联合料磺1号使用，效果更好。

6、呼吸道证的中药喷雾应用方案

【巧用喷雾，对证见效，拌料和煎煮次之】

代表产品是：侯炏净、强力粤威龙、鼻原康。

用法与用量：预防按2-4kg/吨料，紧急按4-8kg/吨料，首日或重证者加量。联合免增粤威龙使用，效果更好。

——关于喷雾给药。用我们的抗病毒和抗呼吸道中药，用开水浸泡或煎煮，然后取上清液去喷雾，针对呼吸道证。彭老师表示，他最早在1998年就接触到公司的侯炏净。所以说，呼吸道证归到有用还是通过喷雾给药方法，我们现在非常多的产品都可以做到，比如说我们的传统产品强力粤威龙，针对病毒性的呼吸道证，拿它连喷基本都过，而且喷完之后关键是快，十分钟也太久了，有什么药可以在十分钟就可以判定效果？只要中药喷雾基本都能做到这一点。在家禽领域，基本上我们接触的都属于我们现在所谈的是三瘟的低瘟的一种。

小结：

1）对于家禽来讲，瘟证流行，中药应用，我们算是一直在试验和使用了，从1993年以来，快30年了，特别从2004年以来，我们一直在和瘟证打交道，可以说也是伴随着我们的家禽同行。这么多年来，我们在瘟证的大历史背景下，我们每一年基本都有一些长足和进步，因为我们在加强这个领域，也已经成为了公司优势之一；

2）中药使用量的基本用量，我们一致推荐的用药原则是：按1公斤保健、2公斤预防、4公斤治疗、6公斤紧急、8公斤重症治疗。首日或重证者加量。

第二、关于家畜非瘟瘟证的中医辨证及其中药应用方案

一、关于我们对非瘟的中医辨证

【五脏阴损六腑亢；表里失合阴阳决；瘀滞化火蕴毒烈；寒热风湿血虫腥】

非瘟，经历了百年才来到中国，如果一个病流行的话，需要这么长的时间，都快100年了，而且每次的大流行都间隔好几十年，上次是60年代发生。所以说，这个病的传染性，其实并不是那么强。

就目前而言，还没有疫苗支撑的情况下，除了做好生物安全以外，其他的还没有更好的办法和手段，至少我们也不会有太好的结果。所以，主要还是靠做好预防，提高机体免疫力，减少大风险。

关于“非瘟”的防控模式是：442模式。非瘟防控442模式，即按圆蓝粤威龙4kg/吨料+弓虫粤威龙4kg/吨料+料磺1号2kg/吨料，连用10天；长期的定期保健，即221模式。

定期净化，清瘟败毒散按4kg/吨料，连用10天。

其他证候，如铁锈斑、流眼泪、僵猪、成活率低、大小不一等时，按442模式，每月连用10天，首次或重证者加倍。

二、家畜生产问题的多产模式+增肉模式

母猪的多产。“非瘟”衍生出来的大问题，我们现在到底需要多少母猪，过去按每头母猪每年提供20头上市的商品猪，需要3000万头母猪。现在商品猪都变成母猪，繁殖性能几乎损失太大。所以，如何多产和稳产是当前的主要问题。

1.母猪分娩的中医辩证

【气血俱伤，正气不足，元气受损，百节亏虚】

主要产品是：料磺20、免增粤威龙。

用法与用量：按2kg/吨料，连用10天，间隔连续定期使用。联合圆蓝粤威龙，效果更好。

蛋鸡产蛋与母猪分娩的中医辨证是相同的。补血补气是纲。

2.增强母性，稳定发情

主要产品：产好伴。

第一个情期，发情配种率过去还勉强50%多，现在30%多，现在的母猪如果用这样来去算数的话，假如现在四千万母猪也不多，所以母猪的繁殖性这方面强项，产好伴定一定进入到保健预防，按5kg/吨料，连用5-7天。针对不发情、返情或久配不上的母猪，按50-100g/头/天，连用5-7天。

在配合哺乳阶段针对一个增食消炎问题，只要母猪的奶水能够更好一些，那么这样的话就可以发挥，整个繁殖都发挥的不错。妊娠的前期、中期用料磺1号。因为现在霉菌在养殖生产当中的影响是无处不在的，有太多我们实验室也可以检测，还有你也看不着，实验室里也检不出来，它依然还是对我影响太大，所以说你长期的添加料磺1号都可以，如果有它的长期的支持，这也是我们强调的叫大健康，因为不能不吃料，不能不喝水，不能不呼吸，还有一项代谢不可能完全正确，所以这四个条件都会造成所谓的毒素的影响。毒素是个大概念，不仅仅拘泥于霉菌毒素，如何把毒素及时的清理出去，恐怕是影响到他的健康度的，就这件事情而言的，我们千万不要去想我们的料磺1号用来对待脱霉剂。净化内毒素清理干净了，它的健康度得以保障，他的生产性能才可以发挥，对我们的料磺1号是净化内毒素用的。

3.多肉模式

【增食，增重，止痢，改善肉质】

主要产品：肥大康、筷大磺。

用法与用量：从猪体重120斤起按1kg/吨料添加至出栏，或从猪体重170斤起按2kg/吨料添加至出栏。

评价：增食，止痢，增重，改善肉质，三效驱动。每头猪投入成本10元，适合出口场。

三、“三瘟”+饲料无抗的元年的时代需求

1.教保料问题

主要排第一位的就是教保料里面的抗生素，这一块的拉稀问题。我们同样不管病原微生物，我们只需要去管用我们的方法，把酸、收、涩做到极致，自然就不拉了。

过去支撑不拉的四大因素：第一用的是血浆，第二用的是氧化锌，第三用的是抗生素，第四用所谓的替抗的东西，所谓的抗菌肽植物提取物等等。

四个因素：第一血浆来的一个非瘟，把猪用血浆基本上没有了，而取而代之的用一点禽用的血浆，它的作用没有那么明显。第二个氧化锌，用了3000ppm，那么现在降到2250ppm，它不能够发挥止痢的作用。第三，抗生素，那么过去很有效的方法，这些都不能再用了。四大支撑点还剩一个，所谓的替抗的东西，让我们拭目以待。 

彭老师指出教保期间没有这一项的支撑，这是我们最大的商机。不要错过。我们说从销售的角度来讲，我们需要双借。借势，这是大势。在这种大势的前提下，所以这是我们非瘟给我们带来的这样一些机会，以及我们的政策和法规给我们带来的这样一个机会。

我们把酸、收、涩做到极致，当然从原因来讲，我们把应激，把酸、收、涩做到底，把这两项功能做到其实同样一个我们不去面对病原微生物。传染性胃肠炎的病毒的因素，什么菌我们都不知道，所以这是一个“+”的这么一个内容，所谓的“+”就是教保料期间的拉痢问题。无抗元年，接下来给我们带来了巨大的机会。

我们料磺1000在这里过去给大家所做的，把它用够量，教保期间，教槽料里面加上8kg/吨料，保育料里面加上5kg/吨料。 

2.饲料替抗问题

畜禽（增食、促生长）功能，就是所有畜禽在任何阶段的无任需要，也是满足健康养殖的基本需求。增食和促长，也是我们高山的优势，比如1998年面市的高力宝，现在的高山粤威龙，既可应对增料问题，也可应对家禽肌胃炎问题。

最后一点，也是最重要的一点。

再强调一次：行业的最基本需求是通风、通风、再通风！通风的目的是为了换气。而在养殖生产中很难做好；行业所面对的共同问题是：应激、应激、再应激；饲料和生产要解决的基本问题是氧化、氧化、再氧化。